Как заказать товар оптом из Китая напрямую у производителя

24 июня, 2024
Опубликовано: admin
Категория: Блог: Лайфхаки предпринимателя

Все больше предпринимателей проявляют интерес к вопросу, как заказать товар из Китая на торговых онлайн площадках Поднебесной. Выгодно купить оптовую партию в Китае с доставкой в Россию могут даже те предприниматели, которые только начинает свою деятельность в этом направлении. Покупая товары из Китая напрямую без посредников, можно получить ряд значительных преимуществ.

Во-первых, это возможность значительно сэкономить на закупке, так как сайты китайских товаров предлагают цены в КНР, которые гораздо ниже чем у местных дистрибьюторов.
Во-вторых, прямые контакты с фабриками позволяют не только выгодно купить товар в Китае напрямую от производителя, но и гибко согласовывать условия заказа, выбирать уникальные изделия или заказывать производство по индивидуальным требованиям.

Наконец, работа непосредственно с китайскими поставщиками предоставляет возможность доступа к широкой ассортиментной линейке изделий, что позволяет удовлетворять разнообразные запросы клиентов и расширять предложение своего бизнеса.

Как работать с Китаем напрямую

Работа с Китаем напрямую требует поэтапной подготовки и пошаговой реализации, что включает:

Поиск поставщика. Очевидно, что поставки товара из Китая будут рентабельными при условии сотрудничества с надежным партнером, который сможет предоставить качественную продукцию на выгодных условиях.
Оценка условий работы с поставщиком из Китая. Следует обсудить с потенциальным партнером все аспекты заказа: цены, минимальные объемы, условия доставки и оплаты.
Проверка надежности. Важно убедиться в добросовестности потенциального партнера, запросив необходимые документы и проверив информацию о компании.
Организация доставки. Чтобы без проблем и выгодно купить продукцию с Китая напрямую с доставкой, нужно выбрать оптимальный способ транспортировки и согласовать все этапы логистики.
Таможенное оформление. Заказывая в Китае изделия оптом с доставкой в Россию, важно правильно подготовить все документы для прохождения таможен КНР и РФ.
Прием груза на складе. Завершающий этап покупки продукции в Китае и ее доставки в Россию — получение и проверка груза на складе.

Самостоятельные закупки товаров из Китая

Самостоятельная закупка товара в Китае может быть выгодной, если у вас есть опыт и знания в области международной торговли. Вам придется

лично решить, как найти поставщика из Китая напрямую, желательно без посредников. Это можно сделать посещая различные платформы и выставки, консультируясь у опытных в этом вопросе предпринимателей, которые готовы дать вам рекомендации о том, как закупать товар в Китае;
вести переговоры и заключать контракты на закуп товара из Китая;
организовывать логистику и таможенное оформление.

Такой вариант закупки из Китая напрямую позволяет полностью контролировать процесс и снижать издержки, но требует значительных временных и ресурсных затрат.

Привлечение посредников

Купить продукцию из Китая без посредников, на первый взгляд, выгодное решение. Однако привлечение посредника в Китае для покупки товара может значительно упростить сотрудничество с производителями и поставщиками КНР на всех его этапах. При этом лучшие посредники для покупок в Китае возьмут на себя поиск нужной вам продукции, они знают, как найти и где заказывать товар в Китае.

От вашего имени и в ваших интересах агенты проведут переговоры, организуют логистику и решат вопросы таможенного оформления. Это особенно полезно для предпринимателей, которые только задумываются над тем, с чего начать закупки в Китае или уже начинают работу с рынком Поднебесной, но не обладают достаточным опытом в этой области.

Например, посредник 1688 выкупит товар и дешево доставит его в Россию. Стоимость услуг посредников обычно включается в цену, но в конечном итоге это может быть более выгодно, чем самостоятельное ведение всех этапов процесса, не говоря уже об эффективности выполнения таких задач.

Как заказать напрямую из Китая: поставщики

На рынке Поднебесной представлены предложения различных поставщиков. Это могут быть непосредственные производители различной продукции и торговые предприятия.

Торговые компании

Торговые фирмы занимаются продажей изделий от различных производителей и могут предложить более привлекательные условия, включая меньшие минимальные объемы заказов.

Они часто берут на себя роль посредника между производителем и покупателем. Это позволяет предпринимателям экономить время и ресурсы, не ломать голову над тем, как искать товар в Китае, не думать, как проверить партнера и качество его продукта.

Непосредственные производители

Работа с производителями в КНР напрямую может быть более выгодной, так как вы исключаете из цепочки посредников и позволяет заказать товары из Китая по более низким ценам. Здесь возможны два варианта сотрудничества:

OEM (Original Equipment Manufacturer). Фабрика производит продукцию под вашим брендом согласно предоставленным спецификациям. Это позволяет создавать оригинальные изделия и укреплять собственный бренд.
ODM (Original Design Manufacturer). Производитель предлагает готовые решения, которые могут быть адаптированы под ваши требования. Это быстрее и дешевле, чем разработка продукта с нуля, но также позволяет предлагать клиентам уникальные изделия.

Выбирая производителя, стоит учитывать, что получить выгодные предложения можно не только от крупных компаний с солидными фабричными мощностями. Компании с небольшими, но хорошо оснащенными цехами, могут стать выгодными партнерами.

Как правило, у них можно недорого купить такие вещи в Китае, как сувениры, игрушки, посуду, аксессуары. Они могут предложить относительно небольшие оптовые партии продукции, предоставляют возможность сделать тестовые закупки, и в общем, условия у таких поставщиков более гибкие, чем у крупных предприятий.

Где искать поставщика

Оптовый рынок КНР богат предложениями от различных компаний. Это могут быть мелкие и крупные производители, а также торговые предприятия. Для максимально эффективного результата, поиск поставщиков в Китае стоит вести по разным направлениям, охватывая все возможности и используя для этого информацию из разных источников.

Наиболее распространенные варианты поиска сводятся к анализу предложений на специализированных онлайн-платформах, на выставках и в поисковой системе интернета КНР Baidu.

На B2B-платформах для предпринимателей

Интернет-площадки, такие как Alibaba, и Made-in-China.com и другие китайские интернет-магазины на русском языке, являются популярными местами для поиска партнеров в КНР. Например, на широко известной площадке Таобао на русском языке можно найти огромный выбор продукции и производителей, а также ознакомиться с отзывами других покупателей.

Платформы предоставляют инструменты для безопасных сделок и поддержки клиентов. Однако, прежде чем начинать бизнес, стоит узнать, как заказывать на Таобао или на другой площадке, какие особенности платформы и на какие товары она ориентирована.

Платформа	Количество клиентов	Годовой оборот (в $)	Основные категории товаров	Дополнительные услуги	Год основания
Alibaba.com	Более 10 млн активных покупателей	$780 млрд (2023	Электроника, одежда, машины, инструменты	Защита сделок, логистические решения	1999
1688.com	Более 20 млн пользователей	$500 млрд (оценка 2023)	Различные изделия, включая промышленные	Внутренний рынок КНР, логистика	1999
Global Sources	Более 1,5 млн покупателей	$5 млрд (оценка 2023)	Электроника, мода, товары для дома	Организация международных выставок	1971
Made-in-China.com	Более 1 млн клиентов	$2 млрд (оценка 2023)	Промышленное оборудование, стройматериалы	Инструменты для поиска и связи с поставщиками	1998
DHgate.com	Более 3 млн покупателей	$10 млрд (оценка 2023)	Электроника, одежда, товары для дома	Оптовая торговля, защита сделок, доставка	2004

На выставках

Международные выставки — отличная возможность лично познакомиться с потенциальными партнерами, увидеть их предложения и обсудить условия сотрудничества. Желательно, чтобы при посещении таких мероприятий вас сопровождал опытный русскоговорящий гид в Китае.

Хотя в последние годы из-за пандемии участие в выставках было затруднено, многие из них перешли в онлайн-формат, что позволяет посещать мероприятия, не покидая офис, но посещать выставки лично, конечно, гораздо предпочтительнее. И услуги переводчика в Китае при этом необходимы, если вы сами не говорите на китайском, но рассчитываете на результат от посещения выставки.

Название выставки	Дата и место проведения	Описание	Количество участников	Дополнительная информация
Кантонская Ярмарка (Canton Fair)	Весна: 15 апр. – 5 мая 2024, Осень: 15 окт. – 4 нояб. 2024, Гуанчжоу	Самая крупная и продолжительная торговая ярмарка в КНР, проходит дважды в год	Более 25,000 экспонентов и около 200,000 посетителей	Возможность прямого взаимодействия с производителями и поставщиками
Международная Ярмарка Товаров в Иу (Yiwu International Commodities Fair)	Октябрь 2024, Иу	Одна из самых влиятельных ярмарок для продукции повседневного спроса в КНР	Десятки тысяч посетителей и экспонентов	Широкий ассортимент продукции и низкие цены, идеальна для мелких и средних предпринимателей
Выставка Автомобилей в Пекине (Beijing International Automotive Exhibition)	Даты на 2024 год будут уточнены, Пекин	Крупнейшая автомобильная выставка в КНР, одна из крупнейших в мире	Около 2,000 экспонентов и 800,000 посетителей	Последние достижения и новинки в автомобильной промышленности
Баумха Китай (Bauma China)	26-29 нояб. 2024, Шанхай	Международная выставка строительной техники, строительных материалов и оборудования	Около 3,000 экспонентов и почти 200,000 посетителей	Демонстрация новых технологий и оборудования в строительной отрасли
Международная Выставка Подарков и Товаров для Дома (International Gifts and Household Products Exhibition)	20-23 окт. 2024, Шэньчжэнь	Крупная и известная выставка в индустрии подарков и товаров для дома	Несколько тысяч экспонентов и десятки тысяч посетителей	Возможность познакомиться с последними тенденциями и новыми продуктами в этой сфере

В поисковике Baidu

Поисковик Baidu предлагает обширные возможности для поиска поставщиков. Использование местного поисковика позволяет найти компании, которые не представлены на международных платформах, получить доступ к дополнительной информации о потенциальных партнерах и определится, где купить товар из Китая с наибольшей выгодой.

Важно!
Искать партнера проще на B2B-сервисах, таких как Alibaba и Made-in-China.com. Для поиска на этих платформах достаточно владеть английским на базовом уровне или пользоваться онлайн-переводчиком. Также можно искать на выставках и через поисковик Baidu.

Как выбрать поставщика и на что обратить внимание

Выбор компании с которой вам предстоит работать требует внимания и щепетильности. Прежде чем принять решение о совместной работе нужно проанализировать большой объем информации, но и начав сотрудничество следует контролировать процесс и понимать основные требования. При выборе партнера важно учитывать несколько факторов:

Репутация фирмы и отзывы клиентов.
Ассортимент и качество предлагаемых изделий.
Условия сотрудничества: минимальные объемы заказа, цены, сроки доставки.

Важно понимать, как связаться с продавцом на 1688 или на другой платформе. Написание первого письма партнеру должно быть четким и профессиональным. Укажите:

кто вы и чем занимаетесь;
какая продукция вас интересуют;
объемы и сроки поставки;
ваши требования к качеству и условиям оплаты.

Как убедиться в добросовестности партнера

Чтобы убедиться в надежности поставщика, нужно понимать, как проверить поставщика в Китае. Для эффективности проверки следуйте этим шагам:

Найдите завод на онлайн-картах. Используйте карты, чтобы убедиться в наличии производственных мощностей по указанному адресу.
Запросите документы. Попросите предоставить лицензии, сертификаты качества и другие документы.
Вбейте название фирмы в поисковик. Это поможет найти отзывы и упоминания о компании в местных источниках.
Попросите визит на фабрику. Личный визит или видеотур по фабрике поможет оценить условия производства.
Закажите пробную партию. Небольшой тестовый заказ позволит проверить качество изготовления и надежность партнера.

В целом, проверка китайского контрагента онлайн, даст вам достаточно информации для принятия решения о возможности предпринимать дальнейшие шаги в налаживании партнерских отношений.

Какие документы получить от поставщика

При работе с партнерскими компаниями из КНР важно понимать, как заключить договор с китайским поставщиком напрямую, что для этого нужно. Необходимо изучить образец контракта с Китаем на поставку товара и, по ходу сделки получить от него следующие документы:

контракт на поставку;
инвойс и упаковочный лист;
сертификаты качества и соответствия;
таможенные документы и экспортные лицензии;
документы на транспортировку и страхование груза.

Как договориться о доставке продукции в Россию

Чтобы доставка товаров из Китая в Россию была минимально затратной и максимально оперативной, предприниматель должен ориентироваться в возможностях логистика и иметь представление об этапах организации транспортировки. Этапы доставки в Россию товаров напрямую из Китая без посредников включают следующие действия:

Отгрузка с фабрики. Поставщик отправляет груз на склад транспортной компании.
Транспортировка. Груз перевозится в Россию выбранным способом: морским, железнодорожным или авиационным транспортом.
Прохождение таможни. Оформление таможенных документов и уплата пошлин.
Прием товара на складе. Получение и проверка заказа на складе в России.

Как выбирать способы доставки

Если вас интересует минимальная стоимость и партия груза у вас небольшая, то вам стоит выбрать такой способ транспортировки, как доставка сборных грузов из Китая в Россию. Это способ транспортировки, при котором грузы от разных отправителей объединяются в один контейнер, за счет чего снижаются накладные расходы.

Если же вы ориентируетесь на сокращение сроков транспортировки, то вам больше подойдет карго доставка из Китая в Россию. Такую перевозку осуществляют специализированные карго-компании, а ее особенность заключается в ускоренном таможенном оформлении и выборе упрощенного пути транспортировки.

Решая вопрос логистики учитывайте:

Стоимость и сроки доставки.
Надежность и репутацию транспортной компании.
Условия страхования груза.
Особенности груза (габариты, вес, условия хранения).

Что проверить перед отправкой

Перед отправкой груза убедитесь в следующем:

все документы оформлены правильно;
партия соответствует заказу по качеству и количеству;
изделия упакованы согласно требований по обеспечению сохранности груза;
транспортная компания информирована о всех особенностях груза.

Часто задаваемые вопросы

Какие преимущества работы с торговыми компаниями КНР?

Поставлять продукцию может производитель или торговое предприятие. Торговые фирмы берут комиссию за свои услуги, но могут предложить меньшие объемы заказов. Фабрики обычно принимают крупные заказы и могут предложить оригинальные изделия, изготовленные по индивидуальным проектам.

Как обезопасить свои финансы при сотрудничестве с партнерами из КНР?

Прежде чем переводить деньги, обязательно проверьте документы партнера и информацию о компании в интернете, а также подтвердите адрес на онлайн-картах. За счет этого вы сможете избежать мошенничества.

Как организовать доставку груза из КНР

Для доставки продукции в Россию можно прибегнуть к услугам логистической фирмы, которая организует весь процесс от отгрузки продукции со склада партнера до доставки на ваш склад.