Урок 1. Как заказать товар оптом из Китая напрямую у производителя

Все больше предпринимателей проявляют интерес к вопросу, как заказать товар из Китая на торговых онлайн площадках Поднебесной. Выгодно купить оптовую партию в Китае с доставкой в Россию могут даже те предприниматели, которые только начинают свою деятельность в этом направлении. Главное при этом знать, как торгуются китайцы. Покупая товары с бесплатной доставкой из Китая напрямую без посредников, можно получить ряд значительных преимуществ:

1. Во-первых, это возможность значительно сэкономить на закупке, так как китайские сайты товаров предлагают цены в КНР, которые гораздо ниже, чем у русских дистрибьюторов.
2. Во-вторых, прямые контакты с фабриками позволяют не только выгодно и официально купить продукцию в Китае напрямую от производителя, но и гибко согласовывать условия заказа, выбирать уникальные изделия для продажи на маркетплейсах или заказывать производство по индивидуальным требованиям.

Наконец, работа непосредственно с китайскими поставщиками предоставляет возможность доступа к широкой ассортиментной линейке изделий, что позволяет удовлетворять разнообразные запросы клиентов и расширять предложение своего бизнеса.

Сложности и выгоды покупки товаров в Китае

Покупка товаров в Китае может быть как выгодой, так и вызывать сложности.

Выгоды покупки товаров в Китае:

1. Низкая стоимость производства: можно найти товары по более низким ценам благодаря дешевой рабочей силе и масштабному производству.
2. Широкий ассортимент: китайцы предлагают огромный выбор товаров, от электроники до одежды, что позволяет найти практически все, что нужно.
3. Возможность брендинга: многие производители предлагают услуги по брендингу, что позволяет создавать товары под собственным брендом.
4. Гибкость в производстве: китайские фабрики часто готовы работать с небольшими партиями и предлагают гибкие условия по количеству заказов.
5. Развитая инфраструктура логистики: это облегчает транспортировку товаров в разные страны.

Сложности покупки товаров в Китае:

1. Качество продукции: несмотря на доступность, качество продукции может сильно отличаться. Иногда приходится тщательно проверять товар и поставщиков.
2. Языковой барьер и культурные различия: коммуникация с китайскими поставщиками может быть затруднена из-за языкового барьера и различий в деловой культуре.
3. Логистика и таможенные вопросы: организация доставки и прохождение таможенного контроля могут вызывать сложности и дополнительные расходы.
4. Поддельные товары: в Китае существует проблема с подделками, и иногда бывает трудно отличить оригинал от копии.
5. Риск мошенничества: при работе с новыми или неизвестными поставщиками существует риск мошенничества. Рекомендуется проводить тщательную проверку и использовать проверенные платформы.
6. Долгий срок доставки: доставка товаров из Китая может занимать значительное время, особенно если выбирать более дешевые способы транспортировки.

Советы для успешной покупки товаров в Китае:

• Проверка поставщиков: используйте проверенные платформы, такие как Alibaba, и проводите тщательную проверку поставщиков.
• Контроль качества: перед массовой закупкой закажите образцы продукции для проверки качества.
• Учет всех затрат: включайте в расчеты не только стоимость товара, но и расходы на доставку, таможенные пошлины и налоги.
• Налаживание связей: установление хороших отношений с поставщиками может привести к более выгодным условиям и улучшению качества обслуживания.

Покупка товаров в Китае может быть выгодной стратегией, если учитывать все возможные риски и принимать меры для их минимизации.

Как работать с Китаем напрямую

Работа российских предпринимателей с Китаем напрямую требует поэтапной подготовки и пошаговой реализации по инструкции, что включает:

1. Поиск поставщика. Очевидно, что поставка товара из Китая для перепродажи будет рентабельной при условии сотрудничества с надежным партнером, который сможет предоставить качественную продукцию на выгодных условиях.
2. Оценка условий работы с поставщиком из Китая. Следует обсудить с потенциальным партнером все нюансы заказа оптом и в розницу: цены в рублях и в юанях, минимальные объемы, условия доставки и оплаты.
3. Проверка надежности. Важно убедиться в добросовестности потенциального партнера, запросив необходимые документы и проверив информацию о компании.
4. Организация доставки. Чтобы без проблем и легально и выгодно купить продукцию с Китая напрямую с доставкой, нужно выбрать оптимальный способ транспортировки и согласовать все этапы логистики.
5. Таможенное оформление. Заказывая в Китае изделия оптом с доставкой в Россию, важно правильно подготовить все документы для прохождения таможни КНР и РФ.
6. Прием груза на складе. Завершающий этап покупки продукции в Китае и ее доставки в Россию — получение посылки из Китая в Россию и проверка груза на складе.

Самостоятельные закупки товаров из Китая

Самостоятельная закупка товара в Китае может быть выгодной, если у вас есть опыт и знания в области международной торговли. Вам придется:

• лично решить, как найти поставщика из Китая напрямую без посредников. Это можно сделать посещая различные платформы и выставки, выйти на опытных в этом вопросе предпринимателей, которые готовы дать вам рекомендации о том, как закупать товар в Китае;
• вести переговоры и заключать контракты на закупку товара из Китая не только на русском языке, но и на английском и китайском;
• организовывать логистику и таможенное оформление.

Такой вариант закупки продукции из Китая напрямую позволяет полностью контролировать процесс и снижать издержки, но требует значительных временных и ресурсных затрат.

Привлечение посредников

Купить продукцию из Китая без посредников, на первый взгляд, выгодное решение. Однако привлечение посредника в Китае для покупки товара может значительно упростить сотрудничество с производителями и поставщиками КНР на всех его этапах.

При этом лучшие посредники для покупок в Китае возьмут на себя поиск нужной вам продукции, они лучше всего знают, как найти и где заказывать товар в Китае. Они окажут помощь в покупке товаров для вашего магазина.

От вашего имени и в ваших интересах агенты проведут переговоры, организуют логистику и решат вопросы таможенного оформления. Это особенно полезно для предпринимателей, которые только задумываются над тем, с чего начать закупки в Китае или уже начинают работу с рынком Поднебесной, но не обладают достаточным опытом в этой области.

Например, посредник 1688 выкупит товар и дешево доставит его в Россию. Стоимость услуг посредников обычно включается в цену, но в конечном итоге это может быть более выгодно, чем самостоятельное ведение всего процесса, не говоря уже об эффективности выполнения таких задач.

Как заказать напрямую из Китая: поставщики

На рынке Поднебесной представлены предложения различных поставщиков. Это могут быть непосредственные производители различной продукции и торговые предприятия.

Торговые компании

Торговые фирмы занимаются продажей изделий от различных производителей и могут предложить более привлекательные условия, включая меньшие минимальные объемы заказов.

Они часто берут на себя роль посредника между производителем и покупателем. Это позволяет предпринимателям экономить время и ресурсы, не ломать голову над тем, как искать товар в Китае, не думать, как проверить партнера и качество его продукта.

Непосредственные производители

Выбирая производителя, стоит учитывать, что получить выгодные предложения можно не только от крупных компаний с солидными фабричными мощностями. Компании с небольшими, но хорошо оснащенными цехами, могут стать надежными партнерами для покупок товаров.

Работа с производителями в КНР напрямую может быть более выгодной, так как из цепочки выпадают посредники, что позволяет заказать товары из Китая по более низким ценам.

Здесь возможны два варианта сотрудничества: 

1. OEM (Original Equipment Manufacturer). Фабрика производит продукцию под вашим брендом согласно предоставленным спецификациям. Это позволяет создавать оригинальные изделия и укреплять собственный бренд. Например, можно заказать одежду из Китая под своей маркой.
2. ODM (Original Design Manufacturer). Производитель предлагает готовые решения, которые могут быть адаптированы под ваши требования. Это быстрее и дешевле, чем разработка продукта с нуля, но также позволяет предлагать клиентам уникальные изделия.

Как правило, у производителей можно недорого купить такие вещи в Китае, как сувениры, игрушки, посуду, аксессуары. Они могут предложить относительно небольшие оптовые партии продукции, предоставляют возможность делать тестовые закупки, и в общем, условия у таких поставщиков более гибкие, чем у крупных предприятий.

Где заказать вещи из Китая

Оптовый рынок КНР богат предложениями от различных компаний. Это могут быть мелкие и крупные производители, а также торговые предприятия.

Ответ на вопрос, где заказывать вещи оптом из Китая зависит от вашего бизнеса и требований к товару. В некоторых случаях лучше заказывать напрямую у производителя, а в других — через торговую площадку или посредника. У кого заказывать мелким и крупным оптом также зависит от ваших потребностей. Важно выбрать производителя или посредника, который может предложить качественную продукцию, отвечающую требованиям вашего рынка.

Для максимально эффективного результата, поиск поставщиков в Китае стоит вести по разным направлениям, охватывая все возможности и используя для этого информацию из разных источников. Наиболее распространенные варианты поиска сводятся к анализу предложений на специализированных онлайн-платформах, выставках и в поисковой системе интернета КНР Baidu.

На B2B-платформах для предпринимателей

Интернет-площадки, такие как Alibaba, и Made-in-China.com и другие китайские интернет-магазины на русском языке, являются популярными местами для заказа товаров в КНР. Например, на широко известной площадке Таобао на русском языке можно найти огромный выбор продукции и производителей, а также ознакомиться с отзывами других покупателей.

Платформы предоставляют инструменты для безопасных сделок и поддержки клиентов. Однако, прежде чем начинать бизнес, стоит узнать, как заказывать на Таобао или на другой площадке, какие особенности платформы и на какие товары она ориентирована.

На выставках

Международные выставки — отличная возможность изучить продукцию, увидеть все предложения и обсудить условия сотрудничества. Желательно, чтобы при посещении таких мероприятий вас сопровождал опытный русскоговорящий гид в Китае.

Хотя в последние годы из-за пандемии участие в выставках было затруднено, многие из них перешли в онлайн-формат, что позволяет посещать мероприятия, не покидая офис, но посещать выставки лично, конечно, гораздо предпочтительнее. И услуги переводчика в Китае при этом необходимы, если вы сами не говорите на китайском, но рассчитываете на результат от посещения выставки.

В поисковике Baidu

Китайская поисковая система называется Baidu. Она предлагает обширные возможности для поиска и заказа товаров из Поднебесной. Использование местного поисковика позволяет найти компании, которые не представлены на международных платформах, получить доступ к дополнительной информации и определится, где купить подходящий товар из Китая с наибольшей выгодой.

Важно! 
Заказывать товары проще на B2B-сервисах, таких как Alibaba и Made-in-China.com. Для поиска на этих платформах достаточно владеть английским на базовом уровне или пользоваться онлайн-переводчиком. Также можно искать на выставках и через поисковик Baidu.

Как покупать товар и на что обратить внимание

Необходимый товар лучше заказыватьу проверенной компании. Прежде чем принять решение о закупках, нужно проанализировать большой объем информации, но и начав сотрудничество, следует контролировать процесс и понимать основные требования. При выборе компании для закупки товара, важно учитывать несколько факторов:

1. Репутация фирмы и отзывы клиентов.
2. Ассортимент и качество предлагаемых изделий.
3. Условия сотрудничества: минимальные объемы заказа, цены, сроки доставки.

Важно учитывать менталитет китайцев в бизнесе и понимать, как связаться с продавцом на 1688 или на другой платформе. Написание первого письма партнеру должно быть четким и профессиональным. Укажите:

• кто вы и чем занимаетесь;
• какая продукция вас интересуют;
• объемы и сроки поставки;
• ваши требования к качеству и условиям оплаты.

Как убедиться в качестве продукции

Чтобы убедиться в качестве товара, нужно понимать, как проверить поставщика в Китае. Для эффективности проверки следуйте этим шагам:

1. Найдите завод на онлайн-картах. Используйте карты, чтобы убедиться в наличии производственных мощностей по указанному адресу.
2. Запросите документы. Попросите предоставить лицензии, сертификаты качества и другие документы.
3. Попросите визит на фабрику. Личный визит или видеотур по фабрике поможет оценить условия производства.
4. Закажите пробную партию. Небольшой тестовый заказ позволит проверить качество изготовления и надежность партнера.

В целом, проверка китайского контрагента онлайн, даст вам достаточно информации для принятия решения о закупки товара именно у этого производителя.

Какие документы получить на товар

При работе с партнерскими компаниями из КНР важно понимать, как заключить договор с китайским поставщиком, что для этого нужно. Необходимо изучить образец контракта с Китаем на поставку товара и, по ходу сделки получить от него следующие документы:

• контракт на поставку;
• инвойс и упаковочный лист;
• сертификаты качества и соответствия;
• таможенные документы и экспортные лицензии;
• документы на транспортировку и страхование груза.

Этапы заключения сделки на закупку товара в Китае

Заключение сделки требует внимательного подхода и последовательного выполнения определенных этапов. Ниже приведены основные шаги, которые помогут успешно организовать процесс заказа товаров из Китая.

Поиск продукции:

• Определите, какой товар вам нужен. Используйте платформы, такие как Alibaba, Global Sources, Made-in-China.
• Оцените репутацию производителя, изучите отзывы и рейтинги, запросите рекомендации. Желательно посетить завод или склад, если это возможно.

Связь и переговоры:

• Свяжитесь с поставщиком через электронную почту или платформу, на которой он представлен. Опишите ваши требования, учитывая особенности делового этикета в Китае, запросите прайс-лист.
• Обсудите цены, минимальный объем заказа (MOQ), сроки производства и доставки, условия оплаты и возможные скидки.

Заключение контракта:

• После достижения соглашения по всем условиям подготовьте контракт. Контракт должен включать все важные детали сделки, такие как спецификации товара, количество, цена, сроки поставки, условия оплаты, штрафные санкции за нарушение условий.
• Проверьте контракт с юридической точки зрения, чтобы убедиться в его легитимности и защите ваших интересов.

Предоплата и начало производства:

• Обычно требуется предоплата (например, 30% от общей суммы заказа) перед началом производства. Предоплата служит гарантией заказа.
• После получения предоплаты начинает производство вашего заказа.

Контроль качества и инспекция:

• Проводите контроль качества на всех этапах производства. Можно нанять стороннюю инспекционную компанию для проведения аудита производства и проверки готовой продукции.
• Проверьте качество и соответствие товара перед отправкой.

Доставка и таможенное оформление:

• Определите наиболее подходящий способ доставки (морской, воздушный или железнодорожный транспорт) и организуйте транспортировку. Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы (инвойсы, упаковочные листы, сертификаты соответствия и т.д.).
• Следуйте процессу таможенного оформления и правилам импорта в вашу страну. Возможно, потребуется обратиться к брокеру для облегчения этого процесса.

Оплата остатка суммы:

• После успешной инспекции и перед отправкой товара вам, как правило, потребуется оплатить оставшуюся сумму (например, оставшиеся 70%).
• После прибытия груза проверьте его на соответствие заказу и качество.
• Если обнаружены проблемы с качеством или количеством, немедленно свяжитесь с поставщиком для решения спора.

Следуя этим этапам, можно значительно уменьшить риски и повысить вероятность успешного сотрудничества с китайскими контрагентами для заказа продукции.

Как договориться о доставке продукции в Россию

Чтобы доставка товаров из Китая в Россию была минимально затратной и максимально оперативной, предприниматель должен ориентироваться в возможностях логистика и иметь представление об этапах организации транспортировки. Этапы доставки в Россию товаров напрямую из Китая без посредников включают следующие действия:

1. Отгрузка с фабрики. Груз отправляют на склад транспортной компании.
2. Транспортировка. Груз перевозится в Россию выбранным способом: морским, железнодорожным или авиационным транспортом.
3. Прохождение таможни. Оформление таможенных документов и уплата пошлин.
4. Прием товара на складе. Получение и проверка заказа на складе в России.

Как выбирать способы доставки

Если вас интересует минимальная стоимость и партия груза небольшая, стоит выбрать такой способ транспортировки, как доставка сборных грузов из Китая в Россию. Это способ транспортировки, при котором грузы от разных отправителей объединяются в один контейнер, за счет чего снижаются накладные расходы.

Если же вы ориентируетесь на сокращение сроков транспортировки, то вам больше подойдет карго доставка из Китая в Россию. Такую перевозку осуществляют специализированные карго-компании, а ее особенность заключается в ускоренном таможенном оформлении и выборе упрощенного пути транспортировки.

Решая вопрос логистики учитывайте:

• Стоимость и сроки доставки.
• Надежность и репутацию транспортной компании.
• Условия страхования груза.
• Особенности груза (габариты, вес, условия хранения).

Что проверить перед отправкой

Перед отправкой товаров из Китая необходимо провести тщательную проверку, чтобы убедиться в их качестве и соответствии заказу. Что надо проверить:

Соответствие спецификации:

• Убедитесь, что товар соответствует описанию, указанному в заказе и контракте.
• Проверьте все технические характеристики и параметры продукции.

Качество продукции:

• Осмотрите продукцию на предмет видимых дефектов, таких как царапины, вмятины, неправильная окраска и т.д.
• Убедитесь, что продукция работает должным образом и выполняет все заявленные функции.

Количество и комплектность:

• Пересчитайте количество единиц продукции, чтобы убедиться в соответствии с заказом.
• Проверьте, что все части и аксессуары включены в комплект.

Упаковка и маркировка:

• Убедитесь, что продукция упакована должным образом, чтобы предотвратить повреждения во время транспортировки.
• Проверьте наличие всех необходимых этикеток и маркировки на упаковке, соответствующих требованиям вашей страны.

Документы:

• Проверьте инвойс и упаковочный лист на правильность и соответствие заказу.
• Убедитесь в наличии всех необходимых сертификатов и разрешений, таких как сертификаты качества, соответствия и безопасности.

Проверка партии (инспекция):

• Закажите инспекцию партии перед отправкой. Можно привлечь стороннюю инспекционную компанию для проведения независимой проверки качества.
• Если возможно, проведите аудит производства, чтобы убедиться в соблюдении всех стандартов и процессов.

Фото- и видеоотчет:

• Попросите поставщика предоставить фотографии продукции, упаковки и маркировки перед отправкой.
• По возможности, попросите поставщика предоставить видеоотчет о производстве и упаковке товара.

Проведение всех этих проверок перед отправкой поможет избежать проблем с качеством и количеством товара, а также обеспечит успешное выполнение сделки.

Часто задаваемые вопросы