В этом уроке вы узнаете, как заключить контракт на поставку товара из Китая, после того, как вы проверили поставщика и определились, что будете с ним работать.
Разберем, как заключить сделку с китайским поставщиком на поставку продукции, два вида соглашений и оформление оплаты по ним, а также изучим, как избежать нарушений и штрафов.
В других уроках Оплата по инвойсу в Китай от юридического лица и Платежи в юанях в Китай через банк мы разобрали схемы оплаты иностранному контрагенту.
- Особенности контракта с Китаем
- Подготовка к заключению контакта
- Два вида контрактов
- До 200 тыс. руб.
- Свыше 200 тыс. руб.
- Как должен быть оформлен договор
- Какой документ понадобится для работы с Китаем
- Что прописать в договоре
- Пункты в которых чаще всего возникают сложности
- Цена
- Подписи сторон
- Печать
- Условия поставки по правилам международной торговли Инкотермс (ВЭД): Ex Work, FOT, FOR, FOB или CIF
- Язык контракта
- Качество товара
- Что еще прописать
- Как правильно составить договор
- Какие международные документы сейчас действуют
- Как заключить договор с Китаем на поставку товара
- Тренажер: потренируйтесь составлять договор
- Возможные штрафы и как их избежать
- Несвоевременная постановка контракта на учет
- Нарушение сроков оформления справки о подтверждающих документах
- Нарушение сроков возврата аванса, ввоза товара или оказания услуг
- Как заключить контракт на поставку с Китаем и избежать штрафа?
- Применимое право и арбитраж
- Дополнительные материалы
Особенности контракта с Китаем
При составлении контракта с Китаем важно учитывать несколько ключевых особенностей, чтобы минимизировать риски и обеспечить успешное сотрудничество.
- Подробное описание.
Сделка должна быть чрезвычайно детализированной. Практика взаимодействия с партнерами Поднебесной показывает, что они часто отдают предпочтение личным договоренностям вместо четко прописанных обязательств . Поэтому необходимо максимально полно включить в текст договора все устные соглашения, достигнутые по условиям поставки груза. Это поможет избежать недоразумений и возможных конфликтов.
- Письменное документирование договоренностей.
Фиксация всех договоренностей в письменной форме способствует тому, что вторая сторона воспринимает своего партнера всерьез. Это также снижает риск того, что поставщик откажется от согласованного порядка работы. Письменная форма обязательна и должна быть предельно ясной и конкретной.
- Юридические особенности.
Сделка регулируются как международным правом, так и китайским законодательством. Важно понимать и учитывать обе системы при составлении и подписании договора. Контракт часто требуется оформлять на китайском языке, что снижает риск недопонимания и юридических споров.
- Культурные особенности.
Китайская деловая культура отличается от других. Концепция «гуаньси» (关系), означающая важность личных отношений и связей, играет значительную роль в бизнесе. Наличие хороших личных отношений с партнерами может существенно повлиять на успех деловых переговоров и выполнения соглашения.
- Ответственный подход.
Важно ответственно подходить к разработке документа и уделять внимание деталям на начальном этапе, чтобы снизить риски и укрепить доверие между партнерами. Для этого надо тщательно изучать условия контракта, согласовывать все его пункты и обеспечивать их выполнения.
Подготовка к заключению контакта
Подготовка требует тщательной проработки всех нюансов, чтобы обеспечить надежность и эффективность будущего сотрудничества. Этот процесс включает несколько ключевых этапов.
В первую очередь, необходимо провести исследование рынка и партнера. Важно изучить текущие рыночные тенденции в Китае, особенности спроса и предложения, а также правовое регулирование отрасли, в которой вы планируете работать.
Параллельно с этим следует провести проверку потенциального контрагента, чтобы убедиться в его надежности. К ключевым элементам проверки относятся запрос свидетельства о регистрации компании (business license, 营业执照正本 (进出口)), проверка сведений по регистрационному номеру компании на специализированных сайтах, включая сайт Национальной открытой информационной системы о кредитоспособности предприятий (National Enterprise Credit Information Publicity System, 国家企业信用信息公示系统), а также проверка сведений о руководителе организации, уполномоченном на подписание контракта, при помощи сервиса Baidu по проверке кредитного рейтинга предприятий (百度企业信用).
Не менее важны культурные факторы. Развивайте личные отношения с партнерами, так как концепция «гуаньси» (关系) играет значительную роль в китайской деловой культуре. Изучение китайской деловой культуры поможет лучше понимать поведение и ожидания своих партнеров.
Финансовые и логистические моменты также требуют внимательного подхода. Подготовьте финансовый план, включающий все возможные расходы, связанные с исполнением контракта, такие как налоги, таможенные пошлины и транспортные расходы. Разработайте логистическую стратегию, включающую маршруты доставки, способы транспортировки, условия хранения и обработки грузов. Убедитесь в надежности логистических партнеров.
Ответственный подход и внимание к деталям на начальном этапе позволяет снизить риски и укрепить доверие между партнерами. Проведите анализ возможных рисков, связанных с исполнением соглашения, и разработайте меры по их минимизации.
Рассмотрите возможность страхования грузов, чтобы защитить себя от непредвиденных обстоятельств. Подготовьтесь к переговорам, изучив все возможные сценарии и подготовив аргументы для отстаивания своих интересов. Личные встречи предпочтительны, так как они помогают укрепить доверие.
Также читайте: Как найти посредника для покупок в Китае, а также Самые популярные товары в Китае в 2024 году.
Два вида контрактов
Для банка, а также для других органов учета и проверки важны два типа сделки: до 200 тыс. руб. и свыше 200 тыс. руб.
До 200 тыс. руб.
Сюда входят все ваши взаимоотношения с контрагентом (заводом, поставщиком) по предмету сделки менее 200 тыс. руб. Речь именно о сделке, а не о платеже, причем неважно, импорт это или экспорт.
Для этого типа сделки можно не регистрировать договор, то есть не прилагать к платежу никаких подтверждающих документов.
При оформлении платежа достаточно выбрать в форме банка код вида валютной операции. Например, аванс за товары, полная оплата за товары и пр. Поле «Назначение платежа» можно не заполнять.
Свыше 200 тыс. руб.
Такие сделки надо зарегистрировать: описать назначение платежа и представить документы, которые подтверждают ваши отношения с контрагентом.
Это могут быть инвойс из Китая, товарно-транспортная накладная, универсальный передаточный документ и пр.
Строгого перечня документов нет, главное — они должны быть и должны подтверждать договоренности и факт поставки. Просто прикрепите все документы по работе с контрагентом, которые есть, и проблем не будет.
Если продукцию еще не доставили, прикрепите документы, где указаны сроки поставки и оплаты. После поставки прикрепите документы, которые эту поставку подтверждают.
[qsm quiz=19]
Внешнеторговые контракты с Китаем свыше 3 млн руб. на импорт и 6 млн руб. на экспорт надо не просто регистрировать, а ставить на учет.
Как должен быть оформлен договор
Теперь поговорим о том, что должно быть в документах, и изучим образцы контрактов с Китаем на поставку груза с печатью компании Поднебесной.
Какой документ понадобится для работы с Китаем
Для работы вам понадобится договор на поставку изделий из Китая. И лучше составлять его с юристом. Есть стандартные договоры купли продажи от банков, но они подходят только для перевода денег и оплаты по контракту. Поэтому для работы с фабрикой составьте договор под себя с подробными условиями.
❌Использовать для работы одностраничный типовой договор от банка.
✅Использовать шаблон от банка только для оплаты. Составить и заключить индивидуальный договор с китайской компанией.
Можно заключать контракт с китайской фабрикой напрямую или через компанию-посредника. Плюсы работы с посредником и заключения агентского договора с китайской компанией: посредник берет на себя ответственность за все.
Вы оформляете не 20– 30 сертификатов на разных производителей, а один постоянный сертификат на компанию экспортера.
Что прописать в договоре
При заключении договора, не стоит недооценивать значимость письменного соглашения. Также сразу стоит обговорить подсудность споров согласно правил международного договора. При появлении определенных обстоятельств так будет проще взыскать аванс.
Зафиксируйте в нем все, что вы обговорили с китайскими партнерами.
Пункты, которые вы обговорили, но не указали в договоре, не кажутся очевидными китайским партнерам.
❌Только проговорить важные условия поставки.
✅Проговорить условия поставки и записать их в контракт.
При заключении контракта пропишите:
- имя покупателя и продавца;
- условия покупки и условия поставки;
- дату заключения контракта;
- количество дней с момента предоплаты, в течение которых контракт должен быть выполнен;
- номер контракта;
- страну, где будете решать судебные вопросы;
- языки на которых составлен документ и какой из них является основным (часто это английская версия).
Если вы договорились с контрагентом, что товар поставят за два месяца, указывать в договоре срок поставки полгода – плохая идея. Указывайте реальный срок: это важно не только в контексте договоренностей с контрагентом, но и для налоговой и других проверяющих органов. Несоответствие сроков вызовет больше вопросов, чем, например, их последующая корректировка.
Пункты в которых чаще всего возникают сложности
Ниже более подробно рассмотрим пункты, в которых чаще всего возникают сложности.
Цена
Полная предоплата не является наилучшим вариантом работы с поставщиками. Лучше предусмотреть частичную оплату после его приемки и проверки качества. Также рекомендуется предусмотреть проверку изделий не только при его поступлении в порт, но и при загрузке контейнера с участием специальных представителей. Это поможет избежать неприятных сюрпризов при приеме груза.
Пример договора на картинках ниже.
В этом разделе укажите информацию о стоимости единицы, общей цене и валюте: в рублях, юанях, долларах США.
Здесь же пропишите, что входит в состав цены продукции. Уточните, входит ли в цену стоимость тары, упаковки, маркировка, страхование и доставка.
При заключении сделки, согласовать такие подробности нужно, чтобы впоследствии не оказалось, что финальная стоимость поставки выше, чем прописали.
Другой возможный вариант: груз приедет без необходимой упаковки и потому повредится в пути.
❌Написать цену и надеяться, что она будет окончательной.
✅При заключении сделки, уточнить, входит ли в цену стоимость тары, упаковки, маркировка, страхование и доставка.
Подписи сторон
Перед тем, как переводить деньги, проверьте, стоят ли подписи в документе. Без вашей подписи или без подписи партнеров он считается недействительным.
Даже если прописаны условия, но нет подписей, партнеры пришлют вам такой товар, какой посчитают нужным, а не такой, какой вы обсуждали с ними.
Пример подписей и печати китайской компании вы видите на образце внешнеторгового контракта ниже.
Проконтролируйте, чтобы со стороны партнеров во всех документах расписывался один человек.
Например, в «шапке», реквизитах, бизнес-лицензии, выписке об открытии счетов должен расписаться один и тот же человек. Если малейшее отличие, лучше приостановить сотрудничество и не платить.
❌Принять договор, который подписали разные сотрудники.
✅Проверить, чтобы во всех документах расписывался один человек.
Печать
Подписывать документ следует в оригинале, с китайской стороны — иероглифической подписью с печатью контрагента.
В отличие от европейских, китайские печати имеют высокую степень стандартизации и различаются в зависимости от вида документа. Они могут быть красными или синими, круглыми или овальными. Ознакомиться с различными типами печатей можно на специализированных веб-ресурсах. Чтобы избежать ошибок, убедитесь, что реквизиты на печати совпадают с реквизитами контрагента. Представитель контрагента может использовать квадратную личную печать, которая также служит подтверждением подлинности и серьезности намерений, но ее применяют исключительно вместе с круглой красной печатью организации. Перевод денежных средств должен осуществляться исключительно на банковский счёт самой организации.
В Китае приоритет печати над подписью, поэтому смотрите на то, какую печать ставят на документах партнеры. Она должна быть красного цвета со звездой. Эта печать легального представителя дает право подписи. Если вы не видите эту печать, или она не совпадает, или там другой регистрационный номер, тут же надо остановиться.
В России право подписи без доверенности имеет генеральный директор, директор или президент компании.
В Китае генеральный директор имеет право подписи только по доверенности.
❌Проигнорировать, что у компании нет печати законного представителя.
✅Проверить, стоит ли печать законного представителя.
Условия поставки по правилам международной торговли Инкотермс (ВЭД): Ex Work, FOT, FOR, FOB или CIF
Крайне важно закрепить все ключевые условия: параметры поставки в соответствии с Incoterms, сроки, стандарты качества, неустойки и прочие условия, имеющие для вас значение.
Важно установить и отразить сроки отгрузки и доставки, процедуры рассмотрения претензий и контроля качества. Также важно составление подробной спецификации, описывающей ключевые свойства продукции, это поможет доказать соответствие товара условиям соглашения.
В условиях прописано, какую часть расходов перевозки берет на себя продавец, а какую – покупатель.
Ниже перечислены основные обязательные условия, которые встречаются чаще всего, но есть еще другие условия поставки продукции. Когда вы будете оформлять договор на оплату в банке, вас проконсультируют, какие условия указать в документах.
Ex Work (EXW) – самовывоз товара с завода производителя.
FOT – продавец грузит товар в автомобиль/грузовик, перевозку и все дальнейшие расходы оплачивает покупатель.
FOR – продавец грузит товар в железнодорожный транспорт, перевозку и все дальнейшие расходы оплачивает покупатель.
FOB – продавец берет на себя экспортное таможенное оформление, доставляет товар в порт отгрузки и грузит на борт. А покупатель доставляет товар в порт разгрузки и занимается импортным таможенным оформлением.
CIF – продавец берет на себя экспортное таможенное оформление, страхует товар, грузит его на судно и доставляет в порт разгрузки. Покупатель разгружает товар, принимает его в порту разгрузки и занимается импортным таможенным оформлением.
Например, если доставка до Владивостока, то в документах пишут CIF Владивосток. Если до Новороссийска – CIF Новороссийск.
❌Только проговорить условия поставки.
✅Изучить условия поставки по Инкотермс и прописать их в соглашении.
Язык контракта
Соглашение должно быть на двух языках: китайско-русский или англо-русский.
Рекомендуется заключать сделку на китайском языке с указанием названия и контактных данных контрагента.
Чтобы не было споров о толковании условий в разных переводах, стоит включить оговорку о том, у какого перевода приоритет.
❌Составить документ на одном языке: китайском или русском.
✅Составить документ на двух языках: китайско-русский или англо-русский.
Качество товара
Рекомендуется указывать в договоре, что качество продукции должно соответствовать всем требованиям и нормам Евразийского Экономического Союза, включая требования технических регламентов. Китайские производители хорошо осведомлены об этих стандартах. Однако регламенты КНР и ЕАЭС существенно различаются. Поэтому отказ поставщика включить такой пункт является серьёзным минусом при сотрудничестве с ним.
Укажите, какому качеству должен соответствовать груз. А в приложении в спецификации пропишите детали: цвета, размеры, материал. Например, если это обувь – прошита она или нет.
❌Считать, что партнеры отправят товар лучшего качества, какое у них есть.
✅Прописать, какому качеству должен соответствовать груз.
Если вы не хотите, чтобы конкуренты узнали про завод, где вы закупаете товар, заключите договор посреднических услуг и работайте через посредника.
К примеру, вы торгуете качественным товаром и быстро растете. Конкуренты купят таможенную базу и узнают, с каким заводом вы работаете, чтобы тоже там закупаться.
Агентский договор для китайской компании — это образец договора с посредником в png.
[qsm quiz=15]
Что еще прописать
В договоре обязательно надо прописать еще такие пункты.
- Гарантии.
Опишите, что будет в случае нарушения гарантийных обязательств: кто в каких случаях, как и что будет возмещать.
У китайцев свое понимание гарантийных обязательств. Они считают: если они отгрузили вещи на условиях, например, FOB порт Шанхай, то гарантийные обязательства распространяются с этой точки. То есть ответственность и все расходы на покупателе.
❌Надеяться на порядочность партнеров.
✅Прописать гарантии: кто в каких случаях, как и что будет возмещать.
- Объем.
Стандартный двуязычный документ по объему должен быть не на один лист. Чаще всего он выходит примерно на 12 страниц без учета спецификаций.
В спецификации прописывают условия конкретной поставки: объем, цену, сроки, условия отгрузки.
Еще может быть техническая спецификация, к ней может прилагаться соглашение о неразглашении и т. д.
- Образец подробной спецификации.
В ней есть: изображение продукции, ее описание, код, количество, цена за штуку и в сумме, вес, количество коробок, модель, торговая марка, производитель, страна производителя.
Еще пример спецификации, где указано: название, единица измерения, количество, цена за единицу, порядок оплаты, срок изготовления и срок отправки, общая стоимость в долларах.
❌Составить договор на один лист.
✅Составить документ примерно на 12 листов без учета спецификаций.
- Инвойс.
Документ, в котором продавец перечисляет перечень товаров, их количество и цену, условия поставки, налоговые платежи, сведения об отправителе и получателе. Используют в международной коммерческой практике.
Вместе с договором должен быть выставлен инвойс с указанием всех товарных позиций с фотографиями и порядковым номером каждой позиции.
Образец инвойса, где указаны: номер счета, дата счета, номер контракта, контакты продавца и покупателя, наименование товара, количество, цена, общая стоимость, банковские реквизиты продавца.
Еще пример инвойса, где подробно расписано: название товара, его описание и фото, изображение упаковки, цена, вес, количество мест в грузовом транспорте (CTN), функции, технические параметры, технология работы.
❌Указать в инвойсе только название товарных позиций.
✅Указать в инвойсе все товарные позиции с фотографиями и порядковым номером каждой позиции.
Как правильно составить договор
Теперь поговорим о том, как напрямую заключить договор с поставщиком, разберем ситуации, когда китайцы нарушили условия. Дадим советы, как составить соглашение с поставщиком, чтобы избежать проблем в будущем.
Какие международные документы сейчас действуют
Китай и Россия являются участниками Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров. Китай сделал оговорку, что данная конвенция применяется только в случае, если обе стороны находятся в государствах-участниках. С России требуется письменное подтверждение договора и всех его приложений для применения конвенции, особенно в процессе таможенного оформления.
Также важно учитывать двусторонний протокол России с Китаем, который регулирует множество вопросов, связанных с поставкой товаров различными видами транспорта. Этот протокол активно используется в арбитражных судах и МКАС при ТПП, предоставляя правила для досудебного разрешения споров. Протокол определяет, как предъявлять претензии, какие документы прикреплять к претензии, и вопросы подсудности в случае разрешения споров о поставках.
Также стоит отметить, что если ответчик российская компания, то судом для разрешения споров о поставках будет МКАС при ТПП, а если ответчик китайская компания, то арбитражный суд Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии в Пекине. Однако, есть случаи, когда МКАС при ТПП рассматривал иски к китайским компаниям, но в этих делах сами ответчики не возражали против арбитража. Однако, неизвестно, признали ли затем эти решения на территории КНР.
Еще одним значимым документом, который стоит учитывать, является Нью-Йоркская конвенция о признании и исполнении иностранных арбитражных решений. Согласно договоренности между Россией и Китаем, обе страны обязались взаимно признавать и выполнять решения арбитражных судов друг друга в соответствии с этой конвенцией. Например, Верховный суд признал и наложил обязательство выполнения решения арбитражного суда Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии. Однако, следует учитывать китайскую оговорку к Нью-Йоркской конвенции. Согласно данной оговорке, перечень вопросов, которые могут быть предметом арбитража, определяется законодательством КНР. В то же время, судебные процессы в Китае сложны и затратны, поэтому лучше заранее обеспечить себя гарантиями еще на стадии заключения контракта.
Как заключить договор с Китаем на поставку товара
Вместо угроз покажите китайцам, как выгодно сотрудничать с вами и что у вас есть перспектива роста. Донесите до них: если они исправят свои ошибки, вы готовы сотрудничать с ними дальше, и готовы заключать новые договоры.
Пример.
Мы заключили договор на поставку товара – заказывали для завода «Красное Сормово» в Нижнем Новгороде плунжер для гидравлического пресса. Работали с инжиниринговой компанией, она сделала для нас 12 чертежей, где прописала требования до мельчайших подробностей. Мы перевели чертежи на китайский язык, отправили их поставщику и при составлении договора с Китаем внесли в него все эти нюансы. Все должно было быть хорошо, но спустя месяц после предоплаты мы узнали, что деталь, которую нужно делать из бронзы, как написано в чертеже, китайцы собираются сделать из чугуна.
Деталь, которую китайцы решили сделать из другого материала, называется гранд-букса, она вставляется в плунжер и взаимодействует с поршнем. Гранд-букса должна быть прочной, а чугун слишком хрупкий материал, поэтому наш клиент не мог допустить заменить материал детали.
Мы посоветовали клиенту: «Не надо угрожать разрывом отношений и тыкать условиями договора. К сожалению, так бывает». Были длительные переговоры с руководством китайской фабрики. На переговорах мы показывали, что наш клиент один из крупнейших заводов Нижегородской области и что с ним выгодно работать.
В итоге китайцы пошли нам навстречу и сделали за дополнительную оплату гранд-буксу из нужного материала. При заключении следующего договора мы учли эти ошибки, и в итоге все детали были сделаны из нужного материала. Да, мы переплатили, но цена все равно получилась в три раза дешевле, чем при производстве в России.
❌ Показать китайцам, что вы сильно расстроены и обижены, что не готовы с ними работать, перестанете приносить им деньги или создадите убытки.
✅ Покажите, что с вами выгодно работать, и вы заключите следующий договор с китайской компанией, тогда вам устранят брак или сделают скидку.
При заключении договора с Китаем на поставку, все важные детали нужно обсуждать. Не стоит надеяться: если в договоре прописано, какой должен быть товар, то китайские производители это учтут.
❌ Прописать все важные детали, но не обсудить их.
✅ Проговорить все важные моменты, даже если они указаны в договоре.
Тренажер: потренируйтесь составлять договор
Вы изучили, что должно быть в договоре с китайскими партнерами, а теперь потренируйтесь его составлять. В интерактиве ниже вам будут предложены утверждения. Отметьте каждое утверждение как верное или неверное, а в конце узнаете, насколько хорошо составили договор.
[qsm quiz=16]
Возможные штрафы и как их избежать
Если вы неправильно заполните платежные реквизиты, банк вернет ваш платеж и укажет на это. В случае же со штрафами банк не обязан предупреждать, что они вам грозят.
Разберем три самых частых штрафа по валютным операциям с Китаем.
Несвоевременная постановка контракта на учет
Речь о постановке на учет сделок на сумму более 3 млн руб. для импорта и 6 млн руб. для экспорта.
Штраф – до 50 тыс. руб. Для импорта контракт надо поставить на учет до первого платежа или оформления таможенной декларации. Для экспорта контракт надо поставить на учет в течение 15 рабочих дней с даты подписания. Есть не поставить контракт на учет будет штраф.
Нарушение сроков оформления справки о подтверждающих документах
Актуально для договоров свыше 3 млн руб. на импорт и свыше 6 млн руб. на экспорт. Штраф – до 50 тыс. руб.
Чтобы избежать штрафа, справку нужно оформить не позднее 15-го рабочего дня месяца, следующего за месяцем оформления документа.
Например, вы оформили договор на поставку товара 20 апреля. Значит, справку нужно представить в банк до 15-го рабочего дня мая.
Нарушение сроков возврата аванса, ввоза товара или оказания услуг
Если вы либо ваш китайский контрагент нарушили сроки в договоре, вас оштрафуют на сумму до 10% от суммы договора.
Например, для поставки на 100 тыс. долл. штраф может достигать 10 тыс. долл. Причем накажут именно российского предпринимателя, а не зарубежного контрагента.
Как заключить контракт на поставку с Китаем и избежать штрафа?
Если сумма обязательств по контракту меньше 200 тыс. руб. — в этом случае вы просто не обязаны декларировать сроки.
Другой момент — если вы экспортер, который нарушил срок зачисления выручки не более чем на 45 дней, регулятор, скорее всего, отнесется лояльно.
Пример.
Вы закупили партию товара на 100 тыс. долл. по полной предоплате. Груз застрял в порту, который закрыли, и поставка может надолго задержаться. Если вы не заключили допсоглашение о переносе сроков поставки и не представили его в банк, то можете получить штраф до 10 тыс. долл. Выход – заключаем допсоглашение, где указываем новые сроки поставки, и отправляем его в банк. Это нормальная практика.
Усугубим ситуацию. Вы закупили товар, но когда подошел срок отгрузки, поставщик перестал выходить на связь. Вы не только потеряли предоплату, но и, возможно, заплатите штраф – я упоминала, что штраф всегда платит российский предприниматель. В этом случае соберите доказательства обращения к поставщику: например, скриншоты переписок. Предъявите скриншоты и договор на поставку товара из Китая, где прописаны сроки исполнения обязательств, в налоговую. Так вы покажете, что не бездействуете, и избежите штрафа.
Применимое право и арбитраж
При заключении контракта с китайскими партнерами необходимо тщательно подойти к выбору применимого права и подсудности. Эти моменты играют ключевую роль в минимизации рисков и обеспечении правовой защищенности сторон.
Выбор права Российской Федерации для контракта с китайским партнёром имеет свои преимущества. Во-первых, это позволяет с наибольшей вероятностью и с минимальными затратами избежать ответственности в случае нарушения валютного законодательства и невозврата авансового платежа за непоставленный товар. Такое решение особенно выгодно для российской стороны, поскольку суды РФ лучше знакомы с отечественным законодательством и могут предоставить более предсказуемое и благоприятное правовое разрешение споров.
С другой стороны, выбор права КНР может быть стратегически выгодным, поскольку это обеспечивает максимальную вовлеченность китайского контрагента в возможный спор по контракту. Ответственность за нарушение законодательства КНР представляет для китайской компании большую угрозу, чем потенциальные последствия за исполнение решения суда Российской Федерации.
Таким образом, китайский контрагент будет более мотивирован соблюдать условия договора, зная, что он будет подчиняться китайским законам и судебной системе. Принятие решения о применимом праве должно основываться на совокупности условий сделки, специфики товара и сведений о поставщике.
Аналогичная ситуация складывается с подсудностью по контракту. Выбор места урегулирования спора также должен быть обусловлен практической стороной сделки. Указание в тексте договора таких судебных органов, как China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) или Beijing Arbitration Commission (BAC), значительно влияет на мотивацию китайского контрагента на выполнение обязательств по контракту. Эти арбитражные органы имеют высокую репутацию и авторитет в Китае, что усиливает давление на китайского партнера для соблюдения условий договора.
Стоит учесть, что выбор китайского арбитража может увеличить возможные судебные расходы и затраты на представителя в случае реального спора.
Тщательный подход к выбору применимого права и арбитража, а также детальная проработка всех условий сделки, помогут минимизировать риски и обеспечить надежность и стабильность сотрудничества с партнерами.