Урок 4-2. Как найти посредника в Китае для закупки товара
В предыдущей статье мы рассказали, как устроена работа с китайскими поставщиками, и упомянули, что часть вопросов можно делегировать китайскому представителю.
В этой поделимся опытом того, как найти посредника в Китае, какие именно вопросы можно делегировать.
Для тех, кто предпочитает минимизировать риски и упростить процесс снабжения, ваш представитель в Китае может стать настоящим спасением.
Важно помнить, что эффективное взаимодействие с китайским посредником может значительно сократить временные и финансовые затраты на доставку товаров.
Поиск посредника в Китае
Начиная бизнес с КНР, первая задача – найти компетентного посредника. От него зависит внешний вид товара, качество и своевременность поставок. Большое количество частных лиц предлагают свои услуги на сайтах или форумах.
Проведите тщательный отбор кандидатов, обращая внимание на такие критерии:
-
местонахождение посредника;
-
его опыт;
-
отзывы от других компаний;
-
умение проводить проверку качества (в Китае строгое законодательство, поэтому вести бизнес можно только по лицензии);
-
владение китайским языком;
-
понимание всех нюансов продукции (особенно, если вы занимаетесь узкоспециализированным товаром);
-
стоимость услуг (сравните цены у нескольких посредников из Китая и выберите самую выгодную);
-
знание делового этикета.
Самый надежный способ поиска посредника в Китае – воспользоваться услугами специализированной компании. Специалисты найдут надежных производителей, поставщиков, организуют доставку товаров.
При поиске посредника для покупки и поставки товара, важно обратиться к профессионалам, которые обладают надежной репутацией, адресом в Китае и опытом в этой области. Это поможет вам упростить и ускорить процесс закупок, обеспечивая качественные и надежные товары.
Найти надежного посредника в Китае для заказа товара оптом – ключевой шаг к успешной закупке.
Работая с профессионалами, которые обладают опытом в этой области, вы можете быть уверены в качестве и своевременной поставке товаров, что делает процесс закупок более эффективным и безопасным.
Где найти посредника: ключевые шаги
Шаг 1: Исследование рынка
Первым шагом является тщательное исследование рынка.
Изучите информацию о различных посредниках и агентствах, которые предлагают услуги в области закупок товаров. Обратите внимание на их опыт, репутацию и область специализации. Это позволит вам составить список потенциальных кандидатов для дальнейшего анализа.
Шаг 2: Оценка репутации и отзывов
После составления списка потенциальных посредников, проведите исследование и оценку их репутации. Ищите отзывы от клиентов, которые уже сотрудничали с ними. Обратите внимание на их профессионализм, надежность, точность выполнения заказов и общую удовлетворенность клиентов. Отзывы помогут вам сузить список кандидатов и выбрать наиболее подходящего посредника.
Шаг 3: Коммуникация и консультации
Следующим шагом является коммуникация с потенциальными кандидатами. Свяжитесь с ними, задайте вопросы и запросите консультацию. Обсудите свои потребности и требования, а также уточните условия сотрудничества и стоимость предоставляемых услуг. Важно установить четкую и открытую коммуникацию, чтобы убедиться в профессионализме и понимании ваших потребностей.
Шаг 4: Проверка лицензий и сертификатов
Перед тем, как принять окончательное решение, рекомендуется проверить лицензии и сертификаты посредника. Убедитесь, что посредник имеет все необходимые разрешительные документы для осуществления своей деятельности. Это поможет вам избежать проблем с законодательством и обеспечит дополнительную гарантию профессионализма.
Как работают посредники в Китае
Как мы уже говорили, наш партнер решает организационные вопросы: общается с поставщиком, проводит оплату, проверяет товар после покупки и перед отправкой.
Это международная компания: есть филиалы в России, но основная деятельность – в Китае. В Гуанчжоу у них есть свой склад: могут выкупить товар и принять его, чтобы проверить.
Или же отправить на производство в разные города Китая своих представителей, чтобы проверить партию на складе производителя.
Посредник в Китае для покупки товара и отправки в Россию играет ключевую роль в обеспечении эффективной коммуникации с поставщиками, контроле за качеством товара и соблюдении необходимых процедур в рамках международных сделок.
Сумма не маленькая, но этот процент заложен в нашу маржу. Долгосрочного договора нет, за каждую партию нам выставляют отдельный счет.
За счет того, что вся коммуникация с поставщиком проходит через посредника, договориться становится проще: китайцам легче общаться с китайцами.
По переписке не всегда можно о чем-то договориться с заводом или фабрикой, а сотрудники агентства могут позвонить и на китайском объяснить, что мы хотим.
Как выстроили работу с посредником
Работа агентства начинается с момента заказа товара. Если речь о товаре, который мы уже производим и продаем, тогда мы просто пишем в WhatsApp или WeChat своему менеджеру с просьбой:
«Роман, мне нужно пусковых устройств 100 штук, инвойс (счет на оплату) запроси у производителя».
Роман делает заказ, и производитель выставляет инвойс на электронику – пример на рисунке ниже.
Красным в инвойсе выделена сумма оплаты: 30 процентов надо заплатить сразу, оставшиеся 70 – после проверки готового товара.
Так как завод производит товар специально под нас, в инвойсе оговорен и срок.
В примере выше это 15–20 рабочих дней, то есть примерно месяц.
Когда товар готов, сотрудники агенства посредника с фабриками в Китае выезжают на производство и выборочно проверяют 10 процентов от партии.
Оценивают комплектацию, прокликивают все кнопки, фотографируют и т. д.
Все это они делают по ТЗ, которое я выставляю – пример такого ТЗ на рисунке ниже.
После того как сотрудник компании посредника проверил товар по ТЗ, мы оплачиваем оставшиеся 70 процентов счета, и производитель передает товар на доставку.
Доставка
Оформить документы для перевозки нам также помогает фирма – посредники по доставке товаров из китая, которая оформляет все, включая налоговые декларации, сертификаты и пр. За это они берут символическую комиссию: например, за документы для партии стоимостью 1 млн 300 тыс. руб. они взяли с меня 10 тыс. руб.
За доставку и растаможку платим этой же компании-импортеру, но отдельно. Сколько берут посредники? Они согласовывают цены с логистической компанией и выставляют счет.
Например, они говорят, что доставка будет стоить 800 долл. за партию, переводят сумму в рубли по текущему курсу и выставляют счет. Еще 20 процентов от стоимости товара платим в виде таможенных сборов. Таким образом, подрядчикам мы делегируем все, что можно, – даже продвижением занимается отдельная компания.
Таким образом, итоговая стоимость складывается из четырех составляющих:
- Товар. Допустим, заводу-производителю я оплачиваю 10 тыс. долл. за партию.
- Комиссия составляет 10 процентов от стоимости товара, то есть для суммы в 10 тыс. долл. это 1 тыс. долл.
- Доставка. Сумма зависит от способа доставки. Например, один кубометр сборного груза при доставке фурой обойдется в 300–700 долл. Округлим до 1 тыс. долл. и получим еще плюс 10 процентов к стоимости.
- Таможенные сборы. На растаможку уходит еще 20 процентов стоимости товара, то есть в нашем случае 2 тыс. долл.
Итоговую стоимость для партии в 10 тыс. долл. получаем минимум 14 тыс. долл., то есть 140 процентов от чистой стоимости товара.
Преимущества работы посредником
Работа с компанией посредником для покупок в Китае имеет несколько преимуществ:
- Знание рынка: Посредник обладает глубоким знанием местного рынка и имеет доступ к широкому ассортименту товаров. Он может помочь вам найти оптимальные по цене и качеству товары, соответствующие вашим требованиям.
- Установление связей: Посредник имеет установленные связи с поставщиками и производителями. Он сможет проводить переговоры от вашего имени и получать более выгодные условия закупки, такие как скидки, оптовые цены и специальные предложения.
- Управление качеством в Китае: Посредники могут осуществлять контроль качества товаров перед их отправкой. Они могут проверять соответствие товаров вашим требованиям, проводить инспекции и обеспечивать высокое качество поставляемых товаров.
- Языковая поддержка: Торговые посредники обладают хорошим знанием китайского языка и культуры. Они могут помочь вам преодолеть языковой барьер, общаться с поставщиками на их родном языке и избежать недоразумений или неправильных переводов.
В следующей статье расскажем, как эффективнее выбирать товары для закупок в Китае.
Вас также может заинтересовать статья Байеры в Китае для русских.
Проверенных посредников мы собрали в наш и Рейтинг посредников по доставке товаров из Китая.
