Урок 4-1. Опыт работы с посредниками в Китае для покупки товара оптом
Вы можете работать самостоятельно или через посредника в Китае для покупки товара оптом, напрямую от производителя.
Посредники работают со всеми видами товаров производимых в КНР, включая санкционные. Они говорят на китайском, помогут заполнить документы, проверят товар и поставщика.
Посредник становится незаменимым партнером, обеспечивающим гладкое и успешное совершение оптовых закупок. Сотрудничество с ними позволяет получить доступ к широкому ассортименту товаров и сэкономить время и усилия.
Из статьи узнаете, чем конкретно поможет оптовый посредник и сколько стоят его услуги.
Вы можете ознакомиться с услугами на нашей бирже: Посредники из Китая в Россию, торговый агент в Китае и Байер в Китае оптом от производителя.
Преимущества сотрудничества
Заказ товара оптом через посредника имеет множество преимуществ.
Вот некоторые из них:
- Расширенный выбор товаров.
Посредники обладают доступом к разнообразным товарам из различных категорий.
Благодаря их сети поставщиков и производителей, вы сможете выбрать и заказать именно то, что соответствует вашим потребностям.
- Профессиональная поддержка.
Посредник – это ключевой шаг к успешному заказу товаров крупным и мелким оптом. Они предоставляют экспертную консультацию, помогают найти надежных поставщиков и проводят переговоры от вашего имени.
Благодаря их опыту и знаниям вы сможете совершить удачную покупку.
- Контроль качества и проверка надежности.
Один из главных преимуществ – контроль качества и проверка надежности производителей и поставщиков. Они осуществляют проверку продукции перед отправкой, чтобы удостовериться в его соответствии вашим требованиям и стандартам качества. Кроме того, выбирают надежных поставщиков, чтобы гарантировать вашу безопасность.
- Гарантия безопасности и надежности.
Вы получаете дополнительные гарантии безопасности и надежности. Посредники предоставляют защиту ваших интересов, регулируют процесс сделки и решают любые спорные вопросы или проблемы, возникающие во время заказа или доставки.
Процесс заказа
Следуйте инструкции:
- Поиск и выбор. Ваш первый шаг – найти посредника, который соответствует вашим потребностям. Чтобы его проверить, проведите исследование рынка и ознакомьтесь с отзывами клиентов. Выберите того, кто обладает надежной репутацией и предлагает услуги, соответствующие вашим требованиям.
- Коммуникация и консультации. Свяжитесь с китайским посредником и обсудите свои потребности и планы заказа. Он предоставит вам необходимую информацию о процессе заказа, условиях сотрудничества и возможных вариантах оптовой поставки. Будьте готовы обсудить детали, такие как желаемые товары, количество, цена и сроки доставки.
- Согласование условий и цены. После обсуждения деталей заказа, согласуйте условия сотрудничества и оптовые цены. Уточните комиссию и сроки оплаты. Убедитесь, что все условия понятны и вы согласны с ними.
- Оплата и подтверждение заказа. После получения оплаты, посредник подтвердит ваш заказ и начнет его обработку.
- Отслеживание и доставка. Посредник будет следить за статусом вашего заказа и информировать вас о его перемещении со склада производителя. Вы сможете отслеживать доставку и быть в курсе о том, где находятся ваши товары.
- Получение и проверка товаров. После прибытия товаров на склад, посредник организует их доставку к вам. При получении товаров, внимательно проверьте их на соответствие заказу и качество.
Посредники работают комплексно: переводят с китайского, закупают товар оптом, упаковывают его, оформляют оптовую доставку из Китая и высылают за границу. Помогают со страхованием: если товар конфисковали, потеряли или испортили при перевозке, вам компенсируют полную стоимость товара. В среднем услуги посредника стоят 5–10 процентов. Комиссия зависит от суммы закупки: чем больше покупаешь, тем меньше процент.
Мы сами посредники, и у нас есть услуга – проверка производства, она стоит 300 долл. Отправляем на производство инспекцию, которая проверяет его и дает заключение, настоящее оно или фиктивное. Если производство существует, проверяем, какие у него объемы, сколько лет работает, на каком оборудовании производят товар, на что способны, все ли чисто по документам. Потом закупаем небольшую партию товара, отправляем в центр проверки и получаем заключение о качестве.
Что можно сделать самому, а что лучше делегировать посреднику
Если сумма маленькая, можно закупить товар самостоятельно.
Например, вы покупаете контейнер плитки за 4 тыс. долл. Это дешево, поэтому можно самостоятельно найти фабрику, попросить ее отправить образец и по нему проверить товар.
Посредник нужен для покупки товара оптом, если ваш контейнер стоит 100 тыс. долл. и выше, или вы заказываете сложное техническое оборудование, или у вас серьезный проект, где нельзя ошибаться.
Посредник съездит на производство, разберется с техническими характеристиками товара, проверит швы, соответствуют ли цвета по RAL и т. д. С вами будут общаться на вашем языке, и вы точно получите нужный вам товар.
С китайскими партнерами проще договариваться на китайском языке. Так переговоры идут быстрее и нет ошибок в документах, как при переводе на английский язык.
Если нет возможности вести переговоры на китайском языке, общайтесь на английском. Уровень английского языка в Китае вырос. Но если на переговорах возникли сложности, то здесь поможет только китайский язык. Русскоязычный посредник в Китае способен эффективно коммуницировать с клиентами, понимать их потребности и предоставлять профессиональную помощь на всех этапах заказа и доставки товаров.
Чтобы вести переговоры на китайском языке, нужно найти переводчика или обратиться в компанию, которая профессионально занимается перевозками/поставками из Китая.
Лучше работать с компанией, потому что знания китайского языка недостаточно, нужно уметь вести переговоры и разбираться, как вести бизнес.
Еще полезно знать китайское законодательство. Китайцы могут сказать: «А мы не можем по закону сделать так, как вы хотите».
Если предприниматель разбирается в законах, он может понять, говорят ему правду или пытаются навязать невыгодные условия.
Пример, как российские предприниматели теряли деньги, когда пытались продать товар за рубеж по выгодной цене без знания законодательства
Два года назад было много мошенников на китайском рынке. Китайские предприниматели приходили к российским производителям и говорили: «У вас очень интересная продукция, я хочу купить, но это государственный тендер, и мне нужно нотариально заверить ваши документы, но это платная услуга». Люди отправляли деньги и не задумывались о том, что подпись российского предпринимателя не может быть заверена, если он не находится в Китае.
Александр Певнев, владелец компании Hasvik, три года производит продукцию под своим брендом на китайском заводе.
Поставщика ему помогли найти в международной фирме: у агентства есть филиалы в России, но основная деятельность – в Китае.
Посредники общаются с китайскими производителями, проводят оплату. В Гуанчжоу у них свой склад: могут выкупить товар и принять его, чтобы проверить. Или же отправить на завод в любой город Китая своего представителя, чтобы проверить партию на складе производителя.
Агентству Александр платит 10 процентов от стоимости партии. Сумма не маленькая, но этот процент заложен в маржу.
Долгосрочного договора нет: за каждую партию выставляют отдельный счет.
Подробнее со стоимостью услуг посредников из Китая для покупки товара оптом от производителя можете ознакомиться в таблице ниже.
В ней мы собрали расценки на официальных сайтах посредников, которые принимали участие в создании программы, и тех, кого редакция нашла контекстным поиском в интернете.
| Название компании | Где находится офис | Услуги и стоимость |
|---|---|---|
| Future Maker Limited | Гуанчжоу (Китай) | Поиск одного вида товаров – 350 юаней |
| Ежедневная оплата переводчика – 150 долл. | ||
| Закупка, проверка, сбор и отгрузка товаров – до 10 процентов | ||
| Quickly | Ижевск, Киров, Ульяновск, Барнаул, Казань, Пермь, Краснодар (Россия) | Комиссия на заказы суммой до миллиона – 10 процентов, на заказы от десяти миллионов – 5 процентов |
| Поиск товаров для производства на фабриках Китая – 300 долл. | ||
| Поиск товаров на площадке 1688, заказ и сопровождение – предоплата 10 тыс. руб. | ||
| Заказ товара и сопровождение – предоплата 5 тыс. руб. | ||
| CHINESE TECHNOLOGIES | Санкт-Петербург, Орел, Москва (Россия) | Подбор фабрик-производителей для одного модельного ряда – 3–5 тыс. руб. |
| Гуанчжоу (Китай) | Поиск и подбор производителей для контрактного производства – 10 тыс. руб. | |
| Гродно (Беларусь) | Поиск и подбор производителей для контрактного производства, отрисовка, согласование логотипа и упаковки в соответствии с требованиями ЕАЭС – 30 тыс. руб. | |
| Сопровождение и ведение сделки, выкуп продукции, доставка и таможенная очистка под ключ – 5–10 процентов от себестоимости продукции в Китае, но не менее 100 долл. | ||
| ТД CHIN-RU | Москва (Россия) | Поиск одного товара у пяти производителей с проверкой благонадежности – 15 тыс. руб. |
| Пекин (Китай) | ВЭД-аутсорсинг – 0,1–5 процентов от стоимости товара. | |
| Составление или аудит международного контракта – от 10 тыс. руб. | ||
| Таможенное оформление – от 300 долл. + таможенные платежи и НДС. | ||
| Автодоставка Китай – Москва – от 380 тыс. руб. | ||
| Ж/д перевозка Шанхай – Москва – от 15 тыс. долл. | ||
| Standard Trade | Москва (Россия) | Ведение проекта от начала и до конца – 5–10 процентов от суммы сделки. |
| Пекин, Гуанчжоу (Китай) | Поиск производителя (пять фабрик по запросу) – 16 тыс. руб. | |
| Разработка уникального товара с доставкой – 35 тыс. руб. + индивидуальная цена производителя. | ||
| Сопровождение при личном посещении фабрик Китая – 7 тыс. руб. в день + перелет, проживание, виза. | ||
| Контроль производства с формированием подробного отчета – 12 тыс. руб. + стоимость перелета на фабрику. | ||
| Минимальная сумма контракта – 300 тыс. руб. | ||
| China Today | Санкт-Петербург (Россия) | Комиссия – от 5 процентов от суммы заказа |
| FromChinaWithLove | Москва (Россия) | Комиссия – 5-8 процентов от суммы заказа |
| Alimart Group LTD | Гонконг (Китай) – общаются на русском, связь через WhatsApp, «ВКонтакте», Telegram | Доставка морем из Китая в Москву за 35–45 дней – от 1 долл. за кг. |
| SilkWayChina | Шэньчжэнь (Китай) – общаются на русском, связь через Viber, WhatsApp, «ВКонтакте», Telegram | Автодоставка груза весом 40–100 кг – 3.5 долл. за кг до любого города России |
| Выкуп товара с площадки 1688, хранение на складе, консолидация товара – 10 процентов от суммы заказа | ||
| Страховка – 2 процента от стоимости товара | ||
| Стандартная упаковка – 5 долл. за 1 место | ||
| Упаковка хрупкого товара – 8 долл. за 1 место | ||
| POSREDNIK-TAOBAO.RU | Благовещенск (Россия) | Комиссия – 10 процентов |
| Стоимость доставки товара в Россию (Благовещенск, Амурская обл.) – 18 юаней за 0,5 кг | ||
| Eagleway Cargo | Москва, Омск (Россия) | Комиссия – 5–10 процентов (варьируется от суммы и периодичности заказа) |
| Алматы, Нур-Султан (Казахстан) | ||
| Склады в Гуанчжоу, Иу, Урумчи (Китай) |
Лучше изучить эту тему вам помогут уроки Как найти торгового представителя в Китае и Как найти посредника в Китае для закупки наших обучающих курсов для предпринимателей.
А также, наш и ТОП лучших посредников из Китая в Россию.
