Урок 4-2. Торговый представитель в Китае: риски и как их минимизировать
Из этого урока вы узнаете кто такой представитель в Китае по закупке товаров для русских предпринимателей: преимущества и риски совместной работы и как их минимизировать.
Прежде чем заключать договор с китайской компанией, в идеале нужно самому съездить на завод и посмотреть товар.
Далеко не всегда предприниматели из России могут провести переговоры и проверить заказ на заводе, поэтому обращаются за помощью к торговым представителям в Китае.
Лучше изучить тему поиска вы можете в уроке Как найти посредника для покупок в Китае.
Преимущества работы с представителем
- Когда вы заказываете товары из Китая через представителя, вам открывается огромный ассортимент китайской продукции по низким ценам. Как результат, вы сможете найти товары, которые соответствуют вашим потребностям и предпочтениям. Благодаря широкому выбору вы сможете удовлетворить различные запросы своих клиентов.
- Когда вы работаете с представителем, у вас есть надежная поддержка и экспертные знания в сфере заказа товаров из Китая. В процессе общения и консультаций, вы получите советы по выбору надежных поставщиков, контролю качества товаров и организации доставки. Посредник также обеспечивает проверку надежности поставщиков.
В первую очередь расскажите представителю о ваших потребностях и обсудите с ним требования к товарам, количество, сроки выполнения и другие важные аспекты.
Агент по закупкам в Китае также может предоставить ценные рекомендации относительно выбора поставщиков, качества товаров и лучших практик ведения бизнеса на местном рынке, что способствует успешному завершению сделок и удовлетворению потребностей клиентов.
Посредники сотрудничают с проверенными временем партнерами. Совместно оформите заказ, уточнив детали, условия оплаты, стоимость и способы доставки груза.
Закупка товаров в Китае с посредником может существенно упростить и ускорить процесс, иногда они могут самостоятельно выкупить ваш товар. Но также есть некоторые риски.
Посредники могут также предложить дополнительные услуги, такие как инспекция качества продукции, помощь в оформлении необходимых документов и поддержка в решении возможных проблемных ситуаций.
Комиссия вашего бизнес представителя в Китае может составлять до 0,5 млн долл., и, чтобы заработать эти деньги, он скажет что угодно.
Например, приезжает на завод и говорит: «У меня есть клиент, ему нужны ваши чайники.
Я вижу, что они чуток не дотягивают до его требований, но вы мне даете денег – я вру, что все отлично.
Потом вы скажете, что так случайно вышло, а я скажу, что на момент демонстрации все было хорошо».
Такое же отношение к клиентам бывает у работников турбизнеса, когда автобус туристов привозят на китайский рынок безделушек с накрученными ценами. Люди покупают лечебные чаи или лекарства из змеиного яда за огромные деньги, а зарабатывает на этом экскурсовод. Он только за факт въезда автобуса получает по 300 юаней наличными за каждого пассажира.
Риски работы с представителем
Еще одна мошенническая схема
Приезжает человек на производство и просит разрешения поснимать. Раскрывает бумажку с идентификатором китайского мессенджера WeChat, включает камеру и начинает снимать завод, сопровождая видео словами, что это его завод и склад, и призывом переводить деньги. Потом такие видео попадают в WeChat.
Как минимизировать риски, если не можешь приехать на завод сам
Желательно иметь своего торгового представителя в Китае с документами.
Он будет ездить за вас на заводы, снимать там товар, процесс его производства.
Пример
Наш клиент занимается околооборонными заказами. Он расписывается за то, что продукция на заводе соответствует нормам, поэтому ему приходится лично ездить и проверять. Например, у него есть тестер для проверки прочности стали и других металлов. Он смотрит каждую деталь, пока не убедится, что это то, что нужно.Посредники для покупки в Китае и последующей отправки в Россию может обеспечить не только оперативную и безопасную транзакцию, но и дополнительные услуги, такие как упаковка и страхование груза, упрощая процесс международной торговли.
Для работы с Китаем через представителя вашего бизнеса, хорошо иметь проверенного человека, но если его нет и поехать сами вы не можете, мы рекомендуем работать с b2b-площадками, например с Global Sources.
Там невозможно выставить абсолютно некачественные вещи или несуществующий товар, сделки страхуются, а по каждому продавцу есть история: сколько лет он на площадке, с одним заводом работает или менял производителей.
Если поставщик верифицирован, работает давно, отгрузил много заказов и получил хорошие отзывы, то, скорее всего, ему можно доверять.
На картинке ниже вы видите пример информации о поставщике с сайта Alibaba.
Важно учитывать, что воспользовавшись услугами байера в Китае можно значительно облегчить процесс коммуникации с поставщиками на маркетплейсах, обеспечивая более гибкие условия сотрудничества и оперативное реагирование на изменения в заказах.
Можете ознакомиться с нашим Рейтингом посредников из Китая в Россию.
