Урок 1-2. Как правильно заключить договор с китайским поставщиком напрямую

В предыдущем уроке Образец договора с Китаем на поставку товара – печать китайской компании мы начали рассказывать о правильном заключении контрактов с Китаем.

В этом уроке поговорим о том, как заключить договор с китайским поставщиком напрямую, разберем ситуации, когда китайские партнеры нарушили условия.

Вы узнаете, почему не стоит тыкать в китайцев договором на поставку и угрожать разрывом отношений, если, например, часть товара вам произвели не из того материала, который вы обговаривали.

А еще наметим план, как действовать, чтобы получить компенсацию.

Дадим советы как составить договор с китайским поставщиком, чтобы избежать проблем в будущем.

Проиграть видео

Какие международные документы сейчас действуют

Китай и Россия являются участниками Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров. Китай сделал оговорку, что данная конвенция применяется только в случае, если обе стороны находятся в государствах-участниках. С России требуется письменное подтверждение договора и всех его приложений для применения конвенции, особенно в процессе таможенного оформления.^А45

Также важно учитывать двусторонний протокол России с Китаем, который регулирует множество вопросов, связанных с поставкой товаров различными видами транспорта. Этот протокол активно используется в арбитражных судах и МКАС при ТПП, предоставляя правила для досудебного разрешения споров. Протокол определяет, как предъявлять претензии, какие документы прикреплять к претензии, и вопросы подсудности в случае разрешения споров о поставках.

Также стоит отметить, что если ответчик российская компания, то судом для разрешения споров о поставках будет МКАС при ТПП, а если ответчик китайская компания, то арбитражный суд Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии в Пекине. Однако, есть случаи, когда МКАС при ТПП рассматривал иски к китайским компаниям, но в этих делах сами ответчики не возражали против арбитража. Однако, неизвестно, признали ли затем эти решения на территории КНР.

Еще одним значимым документом, который стоит учитывать, является Нью-Йоркская конвенция о признании и исполнении иностранных арбитражных решений. Согласно договоренности между Россией и Китаем, обе страны обязались взаимно признавать и выполнять решения арбитражных судов друг друга в соответствии с этой конвенцией. Например, Верховный суд признал и наложил обязательство выполнения решения арбитражного суда Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии. Однако, следует учитывать китайскую оговорку к Нью-Йоркской конвенции. Согласно данной оговорке, перечень вопросов, которые могут быть предметом арбитража, определяется законодательством КНР. В то же время, судебные процессы в Китае сложны и затратны, поэтому лучше заранее обеспечить себя гарантиями еще на стадии заключения контракта.

Как заключить договор с Китаем на поставку товара

Вместо угроз покажите китайцам, как выгодно сотрудничать с вами и что у вас есть перспектива роста.

Донесите до них: если они исправят свои ошибки, вы готовы сотрудничать с ними дальше, и готовы заключать новые договоры.

Пример

Мы заключили договор на поставку товара – заказывали для завода «Красное Сормово» в Нижнем Новгороде плунжер для гидравлического пресса. Работали с инжиниринговой компанией, она сделала для нас 12 чертежей, где прописала требования до мельчайших подробностей. Мы перевели чертежи на китайский язык, отправили их поставщику и при составлении договора с Китаем внесли в него все эти нюансы. Все должно было быть хорошо, но спустя месяц после предоплаты мы узнали, что деталь, которую нужно делать из бронзы, как написано в чертеже, китайцы собираются сделать из чугуна.

Деталь, которую китайцы решили сделать из другого материала, называется гранд-букса, она вставляется в плунжер и взаимодействует с поршнем. Гранд-букса должна быть прочной, а чугун слишком хрупкий материал, поэтому наш клиент не мог допустить заменить материал детали.

Мы посоветовали клиенту: «Не надо угрожать разрывом отношений и тыкать условиями договора. К сожалению, так бывает». Были длительные переговоры с руководством китайской фабрики. На переговорах мы показывали, что наш клиент один из крупнейших заводов Нижегородской области и что с ним выгодно работать.

В итоге китайцы пошли нам навстречу и сделали за дополнительную оплату гранд-буксу из нужного материала. При заключении следующего договора мы учли эти ошибки, и в итоге все детали были сделаны из нужного материала. Да, мы переплатили, но цена все равно получилась в три раза дешевле, чем при производстве в России.

❌ Показать китайцам, что вы сильно расстроены и обижены, что не готовы с ними работать, перестанете приносить им деньги или создадите убытки.

✅ Покажите, что с вами выгодно работать, и вы заключите следующий договор с китайской компанией, тогда вам устранят брак или сделают скидку.

При заключении договора с Китаем на поставку, все важные детали нужно обсуждать.

Не стоит надеяться: если в договоре прописано, какой должен быть товар, то китайские производители это учтут.

❌ Прописать все важные детали, но не обсудить их.

✅ Проговорить все важные моменты, даже если они указаны в договоре.

Что контролировать юристу, пока стороны исполняют договор

Важно помнить, что направлять другой стороне уведомления или претензии необходимо в том порядке, который предусматривает двусторонний протокол России и КНР.^МД-4

Если товар не придет вовремя, это поможет избежать административной ответственности за невозвращение валютной выручки. Кроме того, этот международный документ предусматривает короткие сроки, в которые можно предъявить претензии.

Например, в отношении штрафов — не позднее чем в течение трех месяцев. В остальном работа с КНР мало отличается от работы с другими иностранными компаниями.

Поэтому, если приноровиться к работе с китайскими контрагентами, ваша компания сможет обеспечивать себя качественными товарами по приемлемым ценам.

Тренажер: потренируйтесь составлять договор

Вы изучили, что должно быть в договоре с китайскими партнерами, а теперь потренируйтесь его составлять.

В интерактиве ниже вам будут предложены утверждения. Отметьте каждое утверждение как верное или неверное, а в конце узнаете, насколько хорошо составили договор.