Потребительский рынок Китая – один из самых развивающихся в мире.
Выйти на него может компания из любой отрасли. Но начинающие предприниматели совершают ряд ошибок, которые приводят к банкротству.
Посредник в Китае поможет разобраться во всех тонкостях сотрудничества, потому что может работать со всеми видами товаров производимых в КНР, включая санкционные. Такие специалисты говорят на китайском, помогут заполнить документы, проверят продукцию и поставщика.
Сотрудничество с ними позволяет получить доступ к широкому ассортименту изделий и сэкономить время и усилия.
Посредник в Китае для покупки товара и отправки в Россию становится незаменимым партнером, обеспечивающим гладкое и успешное совершение оптовых закупок.
Мы — биржа посредников
В нашей базе — более сотни проверенных фирм и частных посредников. Мы поможем вам:
найти надежного поставщика;
заказать качественный товар;
проверить товар перед отправкой;
уложиться в определенные сроки, без задержек;
организовать доставку в определенные сроки, без задержек;
оформить таможенные документы.
Проконтролируем весь процесс от выбора посредника до завершения сделки.
Этапы поиска посредника на бирже
Этапы работы с посредником
Следуйте инструкции:
- Поиск и выбор. Ваш первый шаг — найти специалиста, который соответствует вашим потребностям. Чтобы его проверить, проведите исследование рынка и ознакомьтесь с отзывами клиентов. Выберите того, кто обладает надежной репутацией и предлагает услуги, соответствующие вашим требованиям.
- Коммуникация и консультации. Свяжитесь с китайским посредником и обсудите свои потребности и планы заказа. Он предоставит вам необходимую информацию о процессе заказа, условиях сотрудничества и возможных вариантах оптовой поставки. Будьте готовы обсудить детали, такие как желаемые товары, количество, цена и сроки доставки.
- Согласование условий и цены. После обсуждения деталей заказа, согласуйте условия сотрудничества и оптовые цены. Уточните комиссию и сроки оплаты. Убедитесь, что все условия понятны и вы согласны с ними.
- Оплата и подтверждение заказа. После получения оплаты, исполнитель подтвердит ваш заказ и начнет его обработку.
- Отслеживание и доставка. Посредник будет следить за статусом вашего заказа и информировать вас о его перемещении со склада производителя. Вы сможете отслеживать доставку и быть в курсе о том, где находятся ваши товары.
- Получение и проверка товаров. После прибытия товаров на склад, исполнитель организует их доставку к вам. При получении товаров, внимательно проверьте их на соответствие заказу и качество.
Самые выгодные коммерческие предложения от посредников отправим вам
Преимущества сотрудничества с посредником
Посредники специализируются на полном сопровождении процесса закупки от переговоров с поставщиком до доставки товара из Китая в Россию, Белорусь и Казахстан.
Услуги посредников включают:
- Переговоры с поставщиком: ведем переговоры от вашего имени добиваясь лучших условий.
- Помощь в оплате: обеспечиваем надежные и удобные способы оплаты, что минимизирует риски и ускоряет процесс покупки.
- Проверка качества: тщательно проверяем товар на соответствие заявленным характеристикам и качеству, что гарантирует вам только качественную продукцию.
- Доставка по самым низким ценам: организуем быструю и экономичную доставку вашего товара в Россию, Белорусь и Казахстан
Преимущества работы с биржей для поиска посредника:
- Экономия времени и средств: мы берем на себя все хлопоты по поиску и проверке посредников, переговорам, позволяя вам сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.
- Профессионализм и надежность: наш опыт и глубокое знание рынка позволяют гарантировать высокое качество посреднических услуг.
- Прозрачные условия сотрудничества: комиссия посредника составляет всего 3-5% от стоимости товара, без скрытых платежей и дополнительных затрат.
- Поддержка при возникновении проблем: при любых возникших проблемах мы помогаем клиенту их решить.
Каждый клиент, начав сотрудничество с биржей, перестает искать другие варианты и спокойно строит свой бизнес, доверив нам закупку товара. Мы стремимся к долгосрочным и взаимовыгодным отношениям с нашими клиентами.
Заказ товара оптом через посредника имеет множество преимуществ.
Вот некоторые из них:
- Расширенный выбор товаров.
Партнеры нашей биржи обладают доступом к разнообразным продуктам из различных категорий. Благодаря их сети поставщиков и производителей, вы сможете выбрать и заказать именно то, что соответствует вашим потребностям.
- Профессиональная поддержка.
Посредник – это ключевой шаг к успешному заказу товаров крупным и мелким оптом. Они предоставляют экспертную консультацию, помогают найти надежных поставщиков и проводят переговоры от вашего имени. Благодаря их опыту и знаниям вы сможете совершить удачную покупку.
- Контроль качества и проверка надежности.
Один из главных преимуществ — контроль качества и проверка надежности производителей и поставщиков. Они осуществляют проверку продукции перед отправкой, чтобы удостовериться в его соответствии вашим требованиям и стандартам качества. Кроме того, выбирают надежных поставщиков, чтобы гарантировать вашу безопасность.
- Гарантия безопасности и надежности.
Вы получаете дополнительные гарантии безопасности и надежности. Посредники предоставляют защиту ваших интересов, регулируют процесс сделки и решают любые спорные вопросы или проблемы, возникающие во время заказа или доставки.
Зачем нужен посредник в Китае
Работа с поставщиками в КНР состоит из цепочки задач, которые могут показаться не такими сложными, однако, решить их самостоятельно в чужой стране с другими укладами и правилами бывает очень сложно, а порою и невозможно.
Для поиска поставщиков
Нужно найти надежного поставщика, договориться с ним и подкрепить договоренности документами, проверить качество отгружаемой продукции, решить логистические и таможенные вопросы.
Все эти вопросы может решить делегированный вами специалист.
Конечно, его услуги не бесплатные, но комиссия посредника в Китае — это мелочь по сравнению с тем объемом работ которую он выполняет, не говоря уже о рисках, которые нивелирует этот специалист.
Для выкупа товаров
Благодаря практическому опыту работы на оптовом рынке Поднебесной и хорошо налаженным личным контактам с поставщиками и финансовыми структурами, исполнители с нашей платформы предложат вам наиболее выгодные условия сделки и помогут минимизировать расходы. Посредник организует выкуп товара из Китая наиболее выгодным для вас и безопасным способом. Выкуп продукции у поставщика может проводиться в разных валютах, как правило это юани или российские рубли. Исполнители нашей платформы предложат выгодный обменный курс и, что особенно важно могут обезопасить ваши финансы, используя депозитные механизмы. То есть полная оплата заказанной партии продукции будет производится только после ее приемки и проверки качества уполномоченным заказчиком лицом.
Таким образом, выкуп товаров в Китае и отправка в Россию с участием специалиста с нашей биржи существенно упрощает процесс оплаты и нивелирует риски, связанные, как с валютными операциями, с выполнением условий контракта поставщиком и вопросами логистики.
Для инспекции товара или производства
Контроль качества произведенной в КНР продукции является важной составляющей успешного сотрудничества. Исполнители нашей платформы, по поручению заказчика проверяют качество изделий на складе поставщика перед отправкой, а при необходимости, инспектируют производство на предмет соблюдения нормативных требований в производстве той или иной продукции. Благодаря возможности экспертного контроля качества, заказчик устраняет риск столкнуться с низкосортной продукцией.
Помимо контроля качества, наши исполнители могут организовать сертификацию продукции, подтвердив ее соответствие международным стандартам. Наличие такого сертификата позволяет расширить рынок сбыта и реализовать продукцию по более высоким ценам.
Для производства товара под своим брендом
Возможность заказать производство товаров в Китае под своим брендом (OEM и ODM) — перспективный и выгодный вариант. Однако, в таком случае нужно иметь полную уверенность в высоком качестве продукции, чтобы не марка не понесла репутационные потери.
Обладая обширной информацией о производителях и имея со многими из них личные контакты, посредники помогают выбрать надежных партнеров, которые изготовят товары в соответствии с заданными спецификациями и стандартами. Они станут вашими доверенными представителями на производстве и будут контролировать процесс, благодаря чему продукты вашего бренда будут соответствовать предъявленным к ним требованиям и пользоваться высоким потребительским спросом.
Для доставки товара в Россию
Вопросы логистики играют важную роль в сотрудничестве с Поднебесной. Правильно организованная доставка не только обеспечит своевременное получение заказанного груза в надлежащем состоянии, но и позволит оптимизировать накладные расходы. Посредник организует доставку, предложив оптимальный маршрут, вид транспорта и способ доставки. Исполнитель оформляет таможенные документы и страхует груз. Представленные на нашей бирже специалисты помогают выбрать надежные транспортные компании с лучшим ценовым предложением и кратчайшими сроками транспортировки. Благодаря этому доставка товара из Китая в Россию с помощью посредника позволит рационально использовать выделенный на логистику бюджет и займет минимально возможное время, что позволит заказчику более оперативно обслуживать своих клиентов.
Для юридического сопровождения
Бюрократическая система КНР не отличается простотой. Для решения многих, казалось бы чисто формальных вопросов, приходится прилагать немало усилий. Но добиться положительного результата можно только хорошо ориентируясь в законодательстве Поднебесной и, конечно, владея языком. Юридически правильно оформленные документы застрахуют вас от ситуации, когда вопрос о том сколько за свои услуги берут посредники из Китая перестанет вас интересовать и вы будете готовы платить любые деньги, чтобы решить возникший по ошибке или недосмотру конфликт.
Если вы привлечете посредника на начальном этапе сотрудничества с китайским поставщиком, то наверняка избежите конфликтных ситуаций, как с партнерами, так и официальными органами КНР. Профессиональное юридическое сопровождение в КНР обеспечит отсутствие проблем с госорганами и на территории России, как при таможенной очистке, так и при сдаче отчета в налоговой инспекции.
Кому требуется посредник
Физические лица, которые разово выкупают вещи китайских производителей в розницу, не нуждаются в помощи посредника. Процесс заказа и доставки отлажен, интуитивно понятен, знание английского или китайского языков не понадобится. Но чтобы проводить оптовые закупки на систематической основе, потребуются услуги русскоговорящего посредника из Китая.
Это возможность покупки желаемой продукции без лишних хлопот. Оформить заказ товара через посредника будет гораздо проще. Ваш торговый агент в Китае возьмет на себя все этапы: начиная от поиска поставщика и заканчивая доставкой груза до вашего порога.
Какие услуги оказывает
Посредник из Китая нужен не только в качестве переводчика или помощника, который способствует отправке партии товаров в Россию.
В его обязанности входит:
- поиск проверенного продавца;
- составление списка производителей, выгодных для сотрудничества;
- проверка документов и репутации на рынке;
- установление контакта с потенциальными партнерами;
- инспекция по контролю качества товара;
- выкуп продукции;
- контроль производства и сроков изготовления;
- сбор и хранение небольших партий от нескольких отправителей;
- отправка груза предпочтительным для клиента видом транспорта и оптимизация маршрута;
- таможенное оформление.
При заказе товаров из Китая у разных поставщиков каждая доставка оплачивается отдельно. Это неудобно и не выгодно, особенно если речь идет о небольших партиях. Исполнители предлагают объединять грузы в одну совместную покупку. Это позволяет сэкономить.
У надежных посредников свои склады в КНР, где товары хранятся до момента отправки. Это сокращает расходы для клиентов.
Почему не стоит самостоятельно закупать товары в Китае
При общении с китайцами, не зная языка, можно допустить много грубых ошибок. Лишь немногие жители КНР могут похвастаться минимальным знанием английского, поэтому вы не сможете прийти к консенсусу. Задача переводчика – донести информацию до обеих сторон как можно ближе к оригиналу. Но он не станет бесплатно представлять ваши интересы. Поэтому самостоятельно закупать товары в Китае рискованно.
Придется лично приехать на завод, чтобы убедиться в качестве продукции. Все условия должны быть четко прописаны в договоре. Если китайцы чего-то не поймут, они сделают по-своему. Это повлияет на срок изготовления или поставки.
Упаковка товара поставщиком тщательно контролируется, что очень важно для хрупких грузов. Отсутствие маркировки на продукции – нарушение таможенных правил, за что предусмотрена ответственность: от штрафа до конфискации.
Для доставки груза из Китая необходимы сопроводительные документы. Это гарантия, что он прибудет в пункт назначения, а у юридических лиц (отправителя или получателя) не будет проблем с налоговой службой.
Мы сами посредники, и у нас есть услуга – проверка производства, она стоит 300 долл. Отправляем на производство инспекцию, которая проверяет его и дает заключение, настоящее оно или фиктивное. Если производство существует, проверяем, какие у него объемы, сколько лет работает, на каком оборудовании производят товар, на что способны, все ли чисто по документам. Потом закупаем небольшую партию товара, отправляем в центр проверки и получаем заключение о качестве.
Виды посредников в Китае
Посредники из Китая делятся на три группы.
- Одни работают самостоятельно, сотрудничают с небольшим количеством клиентов. В этом случае ваши интересы всегда будут в приоритете, их не станут отодвигать на второй план из-за наличия более выгодных заказчиков. Но такие посредники имеют ограниченный доступ к ресурсам и информации, по сравнению с более крупными организациями.
- Существуют компании, которые оказывают посреднические услуги. В их штате трудятся агенты, которые обладают глубокими знаниями о специфике местной экономической ситуации, имеют большой опыт участия в закупках.
- Посредничество – одно из направлений деятельности логистических компаний. Они берут на себя проблемы по безопасному получению товара от поставщика, его упаковке и доставке.
Этот специалист может значительно упростить процесс взаимодействия с китайскими поставщиками и обеспечить более прямую связь с местным рынком, что повышает эффективность и ускоряет процесс закупок.
С полным списком лучших посредников вы можете ознакомиться в нашем рейтинге
ТОП посредников из Китая.
Выбор посредника
Если вы решили заказывать товары из Китая через посредников, удостоверьтесь в их компетенции. Специалисты должны прожить в КНР не менее пяти лет, чтобы представлять интересы российских компаний на профессиональном уровне. Они в совершенстве владеют китайским языком, и им не страшны нестандартные ситуации во время переговоров. Все процессы отработаны годами, четко налажена доставка, риск возникновения «форс-мажора» сводится к минимуму.
Изучить этот вопрос глубже вы можете в уроках наших курсов для предпринимателей: Как найти посредника в Китае наших обучающих курсов для предпринимателей.
Что можно сделать самому, а что лучше делегировать посреднику
Если сумма маленькая, можно закупить товар самостоятельно.
Например, вы покупаете контейнер плитки за 4 тыс. долл. Это дешево, поэтому можно самостоятельно найти фабрику, попросить ее отправить образец и по нему проверить товар.
Посредник нужен для покупки товара оптом, если ваш контейнер стоит 100 тыс. долл. и выше, или вы заказываете сложное техническое оборудование, или у вас серьезный проект, где нельзя ошибаться.
Исполнитель съездит на производство, разберется с техническими характеристиками товара, проверит швы, соответствуют ли цвета по RAL и т. д. С вами будут общаться на вашем языке, и вы точно получите нужный вам товар.
Чтобы вести переговоры на китайском языке, нужно найти переводчика или обратиться в компанию, которая профессионально занимается перевозками/поставками из Китая.
Лучше работать с компанией, потому что знания китайского языка недостаточно, нужно уметь вести переговоры и разбираться, как вести бизнес.
Еще полезно знать китайское законодательство. Китайцы могут сказать: «А мы не можем по закону сделать так, как вы хотите».
Если предприниматель разбирается в законах, он может понять, говорят ему правду или пытаются навязать невыгодные условия.
Два года назад было много мошенников на китайском рынке. Китайские предприниматели приходили к российским производителям и говорили: «У вас очень интересная продукция, я хочу купить, но это государственный тендер, и мне нужно нотариально заверить ваши документы, но это платная услуга». Люди отправляли деньги и не задумывались о том, что подпись российского предпринимателя не может быть заверена, если он не находится в Китае.
Стоимость услуг посредников
Александр Певнев, владелец компании Hasvik, три года производит продукцию под своим брендом на китайском заводе.
Поставщика ему помогли найти в международной фирме: у агентства есть филиалы в России, но основная деятельность – в Китае.
Посредники общаются с китайскими производителями, проводят оплату. В Гуанчжоу у них свой склад: могут выкупить товар и принять его, чтобы проверить. Или же отправить на завод в любой город Китая своего представителя, чтобы проверить партию на складе производителя.
Агентству Александр платит 10 процентов от стоимости партии. Сумма не маленькая, но этот процент заложен в маржу.
Долгосрочного договора нет: за каждую партию выставляют отдельный счет.
Подробнее со стоимостью услуг посредников из Китая для покупки товара оптом от производителя можете ознакомиться в таблице ниже.
В ней мы собрали расценки на официальных сайтах посредников, которые принимали участие в создании программы, и тех, кого редакция нашла контекстным поиском в интернете.
| Название компании | Где находится офис | Услуги и стоимость |
|---|---|---|
| Future Maker Limited | Гуанчжоу (Китай) | Поиск одного вида товаров – 350 юаней |
| Ежедневная оплата переводчика – 150 долл. | ||
| Закупка, проверка, сбор и отгрузка товаров – до 10 процентов | ||
| Quickly | Ижевск, Киров, Ульяновск, Барнаул, Казань, Пермь, Краснодар (Россия) | Комиссия на заказы суммой до миллиона – 10 процентов, на заказы от десяти миллионов – 5 процентов |
| Поиск товаров для производства на фабриках Китая – 300 долл. | ||
| Поиск товаров на площадке 1688, заказ и сопровождение – предоплата 10 тыс. руб. | ||
| Заказ товара и сопровождение – предоплата 5 тыс. руб. | ||
| CHINESE TECHNOLOGIES | Санкт-Петербург, Орел, Москва (Россия) | Подбор фабрик-производителей для одного модельного ряда – 3–5 тыс. руб. |
| Гуанчжоу (Китай) | Поиск и подбор производителей для контрактного производства – 10 тыс. руб. | |
| Гродно (Беларусь) | Поиск и подбор производителей для контрактного производства, отрисовка, согласование логотипа и упаковки в соответствии с требованиями ЕАЭС – 30 тыс. руб. | |
| Сопровождение и ведение сделки, выкуп продукции, доставка и таможенная очистка под ключ – 5–10 процентов от себестоимости продукции в Китае, но не менее 100 долл. | ||
| ТД CHIN-RU | Москва (Россия) | Поиск одного товара у пяти производителей с проверкой благонадежности – 15 тыс. руб. |
| Пекин (Китай) | ВЭД-аутсорсинг – 0,1–5 процентов от стоимости товара. | |
| Составление или аудит международного контракта – от 10 тыс. руб. | ||
| Таможенное оформление – от 300 долл. + таможенные платежи и НДС. | ||
| Автодоставка Китай – Москва – от 380 тыс. руб. | ||
| Ж/д перевозка Шанхай – Москва – от 15 тыс. долл. | ||
| Standard Trade | Москва (Россия) | Ведение проекта от начала и до конца – 5–10 процентов от суммы сделки. |
| Пекин, Гуанчжоу (Китай) | Поиск производителя (пять фабрик по запросу) – 16 тыс. руб. | |
| Разработка уникального товара с доставкой – 35 тыс. руб. + индивидуальная цена производителя. | ||
| Сопровождение при личном посещении фабрик Китая – 7 тыс. руб. в день + перелет, проживание, виза. | ||
| Контроль производства с формированием подробного отчета – 12 тыс. руб. + стоимость перелета на фабрику. | ||
| Минимальная сумма контракта – 300 тыс. руб. | ||
| China Today | Санкт-Петербург (Россия) | Комиссия – от 5 процентов от суммы заказа |
| FromChinaWithLove | Москва (Россия) | Комиссия – 5-8 процентов от суммы заказа |
| Alimart Group LTD | Гонконг (Китай) – общаются на русском, связь через WhatsApp, «ВКонтакте», Telegram | Доставка морем из Китая в Москву за 35–45 дней – от 1 долл. за кг. |
| SilkWayChina | Шэньчжэнь (Китай) – общаются на русском, связь через Viber, WhatsApp, «ВКонтакте», Telegram | Автодоставка груза весом 40–100 кг – 3.5 долл. за кг до любого города России |
| Выкуп товара с площадки 1688, хранение на складе, консолидация товара – 10 процентов от суммы заказа | ||
| Страховка – 2 процента от стоимости товара | ||
| Стандартная упаковка – 5 долл. за 1 место | ||
| Упаковка хрупкого товара – 8 долл. за 1 место | ||
| POSREDNIK-TAOBAO.RU | Благовещенск (Россия) | Комиссия – 10 процентов |
| Стоимость доставки товара в Россию (Благовещенск, Амурская обл.) – 18 юаней за 0,5 кг | ||
| Eagleway Cargo | Москва, Омск (Россия) | Комиссия – 5–10 процентов (варьируется от суммы и периодичности заказа) |
| Алматы, Нур-Султан (Казахстан) | ||
| Склады в Гуанчжоу, Иу, Урумчи (Китай) |
Как стать посредником в Китае
Работа посредником в КНР интересна и перспективна. Такие специалисты очень востребованы и эта тенденция только усиливается с переориентацией российского рынка на Восток. Однако для полноценного выполнения задач нужны определенные знания и навыки.
Выполнять функции по организации сделок и контролю за их выполнением сложно, не владея китайским на достаточно хорошем уровне. Но, если вы неплохо владеете английским, имеете практический опыт работы на рынке КНР, знаете законы и обычаи Поднебесной, то можете подумать над тем, как стать посредником с Китаем.
Наша биржа создаст комфортные условия для вашей работы и профессионального развития.
Вы сможете пользоваться грамотно подготовленными шаблонами документов.
Специалисты биржи помогут вам разрешить сложные ситуации и удовлетворить требования заказчика.
Внутренняя CRM система нашей платформы обеспечит удобство проведения сделок.
У нас вы будете достойно зарабатывать и повышать свои профессиональные навыки на отработанной до совершенства базе.