Урок 1-2. Как доставить груз из Китая: перевозка товаров в Россию с документами
В предыдущем уроке мы обсуждали логистику товара из Китая и способы доставки.
В этом уроке эксперты разберут с чего начинается перевозка товаров из Китая и четыре важных нюанса:
- на что обратить внимание при выборе логистической компании;
- как обсудить с производителем упаковку товара;
- что учесть при расчете итоговой стоимости доставки;
- как заказывать в условиях нестабильных цен;
- как отправить груз из Китая;
- как доставить груз в Россию.
Как быстро доставить груз: выбрать крупную компанию
Многие иностранные компании перестали работать с Россией.
Из крупных компаний остались китайские Sinokor, Huaxin, Jun An и российская Fesco. Плюс этих четырех компаний – наличие собственных ж/д составов, судов и соответственно, они могут быстро доставить груз в Россию.
Мелких логистических компаний гораздо больше, и при их выборе обращайте внимание на срок работы.
Сейчас появилось много компаний, которые зарегистрировались месяц назад. Возможно, раньше они просто работали без регистрации, спросите сколько они реально работают.
Если же компания зарегистрирована три-пять лет назад, это хороший знак. К тому же обычно такие компании предлагают большой ассортимент условий и способов доставки товара из Китая.
Не пользуйтесь теми логистическими компаниями, которые предлагает китайский производитель (особенно для частных лиц).
У меня были случаи, когда производитель не доставлял груз, потому что и он, и его логистическая компания оказывались подставными. Если планируете импортировать крупные партии, лучше заключать договор напрямую с Fesco.
При выборе перевозчика советует обращать внимание на размер и уставный капитал компании.
Крупные перевозчики с большим уставным капиталом дорожат репутацией и могут урегулировать проблему и без суда. В противном случае на них будут числиться судебные обременения, и это увидят клиенты.Весь груз рекомендую страховать.
Многие думают, что товар застрахован по умолчанию, но это не так. Оформить страховку можно как у российских, так и у китайских страховых компаний. Страховка зависит от способа доставки товара из Китая, но как правило составляет один процент от стоимости товара, как для частных лиц, так и для юридических.
⛔️ Заказывать перевозку из Китая в Россию у небольшой молодой компании, которую рекомендует производитель.
✅ Заказывать перевозку у крупных поставщиков, которые на рынке уже несколько лет, и могут предложить несколько способов доставки товара из Китая.
Проговаривайте с производителем нюансы по упаковке
Перед тем как отправить груз из Китая в Россию, важно согласовать заранее то, как именно будет упакован товар.
Китайские предприниматели по умолчанию упаковывают товар минимально.
Такая упаковка рассчитана на то, что груз доедет в Россию без форс-мажоров вроде падения контейнера, схождения поезда с путей и пр.
Если товар хрупкий, проговорите все нюансы: например, упаковать надо не в пленку, а в картон плотностью не менее 500 г/м².
Если нужны паллеты, согласуйте их высоту, крепление ремнями и пр.
Все согласования лучше фиксировать в документах.
В большинстве случаев поставщики знают, как упаковывать их груз.
Но при заказе у китайских партнеров лучше себя обезопасить и побыть Капитаном Очевидность, уточнив: «А как вы собираетесь упаковывать наш товар?»
У нас был случай с российской компанией «Канцлер», сетью магазинов мужской одежды, для которой мы перевозили чемоданы. Китайские поставщики решили сэкономить и не проложили между чемоданами воздушно-пузырчатую пленку.
Речь идет о комплекте чемоданов: маленький вкладывается в большой; чтобы не повредить их, нужна пленка.
Фабрика либо по незнанию, либо сознательно пленку не положила, и часть чемоданов повредилась в пути.
Казалось бы, перевозка из Китая в Россию – это знакомая деятельность для поставщика чемоданов, и он должен прекрасно понимать, как упаковывать его чемоданы. Мы положились на это, не проговорили детали и потеряли деньги.⛔️ Оставить упаковку товара на усмотрение производителя.
✅ Поработать с документами и заранее согласовать все нюансы упаковки: толщина картона, наличие паллеты и пр.
Итоговый объем груза будет больше фактического
Средний полезный объем 20-футового контейнера – 28 м³, а 40-футового – 67 м³.
Реальные объемы контейнеров больше, но часть пространства неизбежно отнимут пустоты между товаром и упаковка – это влияет на стоимость доставки.
Как привезти этот груз из Китая? Длина каждого – около полутора метров.
Товар легкий, но объемный, и после упаковки партия заняла объем 1,7 кубометра. По тарифам на март 2023-го перевозка одного кубометра стоит примерно 600 долл.
Умножаем на 1,7 и получаем 1 тыс. долл. за перевозку, то есть примерно 80 тыс. руб.
Перед тем как отправить груз из Китая, коробки со светильниками нужно хорошо упаковать: товар хрупкий и может испортиться от ударов и влаги. Еще порядка 40 долл. ушли на упаковку – 3,2 тыс. руб.
Таким образом, партия из 94 светильников обошлась примерно в 180 тыс. руб., а себестоимость одного светильника составила около 2 тыс. руб.Мой клиент смог получить прибыль, так как светильники продавал по 6–8 тыс. руб.
Но в этой истории видно, как важно просчитывать стоимость доставки. Завод отгрузил товар по цене 1 тыс. руб. за штуку, а в России клиент получил товар по цене вдвое больше.
⛔️ Рассчитывать на то, что груз займет точно тот объем, который оговаривал поставщик.
✅ Учитывать, что пустоты между товаром отнимут часть объема, и заплатить придется больше, чем планировали.
Закладывайте повышение стоимости на 30–50 процентов
В 2022-2023 годах цены на жд перевозки из Китая еженедельно скачут как в сторону повышения, так и в сторону понижения.
В связи с колебаниями цен на перевозки дадим два совета:
- Закладывайте на перевозку 40-футового контейнера по железной дороге хотя бы 15 тыс. долл. при текущей стоимости в 9. Не факт, что цена будет такой высокой, но риски есть. Если понимаете, что даже при цене 15 тыс. долл. останетесь в выигрыше, груз можно везти.
- Отслеживайте стоимость альтернативных способов доставки товара из Китая, маршрутов и переподписывайте договоры с китайскими поставщиками. Например, в текущем контракте у вас есть условие FOB (Free on Board – «бесплатно до борта»): производитель должен доставить товар до морского порта либо ж/д станции. Однако за неделю до окончания производства вы видите, что цена на морские перевозки резко выросла. Ничего страшного, просто попросите сменить условия с FOB на FCA (Free Carrier – «свободный перевозчик»): доставку груза до другой удобной вам точки.
⛔️ Закладывать на доставку плюс-минус ту сумму, которая актуальна при заказе товара.
✅ Учитывать, что перевозка может подорожать до 30–50 процентов и не бояться менять способы доставки даже после заключения договора.
Стоимость доставки контейнера из Китая в Россию вы можете узнать из описания соответствующей услуги на нашей бирже.
Для физических лиц больше подходит доставка сборных грузов из Китая.
Самое важное из урока:
- Для перевозки выбирайте крупную компанию, которая давно на рынке.
- Проговаривайте с производителем нюансы по упаковке. По умолчанию товар упакуют ненадежно.
- Учитывайте, что итоговый объем груза будет больше фактического: часть места отнимут пустоты между товарами.
- Закладывайте повышение стоимости доставки на 30–50 процентов.
- Меняйте условия уже после заключения договора с производителем, если найдете более выгодный вариант перевозки товаров из Китая.
