Урок 3. Самые популярные товары из Китая в 2024

Современный рынок постоянно меняется в силу политических, экономических, структурных и иных факторов. Но бизнес с Китаем по-прежнему остается в тренде, и сотрудничество только укрепляет свои позиции. 

Почему выгодно сотрудничать с Китаем

Продукцию из КНР в Россию продолжают везти, потому что она доступна по цене и позволяет получить неплохую маржу от перепродажи – это 100% прибыли и более.

Кроме того:

• В Поднебесной огромное множество разных товаров, и это не только востребованный ассортимент, но и довольно редкая продукция. Так что заказать на китайских площадках можно практически что угодно. А как заказывать вещи можно узнать в уроке Как заказать товар оптом из Китая напрямую у производителя.
• Доставка занимает не так много времени, что повышает оборачиваемость, увеличивает прибыль и позволяет заказывать из КНР как продукцию с длинным сроком хранения, так и с ограниченным.
• Торговля в России китайскими изделиями подходит для малого и среднего бизнеса, для крупных коммерческих компаний любого профиля.
• Выгода сотрудничества не только в том, что продавать можно много разных видов продукции. Привлекает еще и удобство расчетов. Поставщики предлагают несколько разных способов оплаты: картой, платежными системами или через электронный кошелек. Конечно, у каждого есть особенности, но возможность такого выбора подкупает.
• У поставок довольно продуманная логистика. Так что можно заказать для перепродажи партию и не волноваться за сохранность или задержку в пути. Вы можете контролировать весь процесс перемещения.

При этом организация старта продаж достаточно проста. Но у пользователей есть немало вопросов:

• Что лучше везти из Китая в 2024 году?
• Есть ли новые трендовые вещи в торговле?
• Какие вещи выгодно купить в КНР и проще реализовать новичкам?
• Что интересного и нового можно приобрести, чтобы не иметь конкурентов?
• Как стать продавцом на Вайлдберриз? Или лучше торговать на Авито?

Отвечаем на эти и многие другие вопросы. Поможем понять, как выявить популярные изделия, успешно заказывать их и прибыльно перепродавать. А в уроке 2 вы узнаете, как искать поставщиков из Китая в Россию.

[qsm quiz=33]

Как заработать на товарах из Китая

Как получать прибыль на продукции из КНР? Какие изделия тоит покупать для последующей перепродажи в России в 2024 году? И как выстроить коммерческую политику, чтобы изделия были востребованными, а затраты – минимальными? Эксперты советуют изучать внимательно рынок и анализировать спрос. Это поможет понять, что можно привезти и как продавать товар в России.

1. Перед выбором нового продукта для анализа можно воспользоваться сервисом Wordstat. Он покажет вам статистику запросов и поможет сформировать потребность покупателей.
2. Дальше, чтобы понять, какие грузы будут пользоваться большим спросом в России в 2024, проанализируйте конкурентный рынок. Изучайте данные поставщиков и ассортимент, который они предлагают.
3. Изучите параметры продукции. Например, у гаджетов это может быть определенный размер памяти, операционная система или дизайн.
4. Проанализируйте предложения на российском и китайском рынках: какие изделия пользуются большим спросом, а что лучше подойдет для РФ. Это поможет понять, как продавать вещи с большой маржой.
5. После этого купите пробную партию.

Важный шаг
Запросите обратную связь у покупателей на приобретенные вещи: что понравилось, в чем есть нарекания. В дальнейшем будете ориентироваться на эти отзывы перед формированием следующих поставок.

[qsm quiz=25]

Что можно возить из Китая на продажу в России для малого бизнеса

Перед тем как закупать продукт, который вы еще не продавали, необходимо протестировать спрос на него. То есть новую товарную группу сначала надо предложить потенциальным клиентам и лишь потом организовать производство.

Если спрос есть, надо организовывать закупки, а не наоборот.

Весь процесс от тестирования гипотезы до массового производства проходит в семь этапов.

Анализ спроса

Сначала с помощью Wordstat надо найти интересные ниши, изучить спрос на них и вычислить, что возить на продажу.

При продаже автоаксессуаров, изучите статистику запросов, например, на прикуриватели, видеорегистраторы и пр.

Анализ конкуренции

После выбора в Wordstat интересных товаров, в поисковике надо проверить уровень конкуренции.

Если вы видите, что много людей ищет в поиске «видеорегистраторы», то в «Яндексе» введите запрос «видеорегистраторы купить».

После этого изучите, сколько объявлений о продаже видеорегистраторов висит в директе и с кто будет вашим конкурентом.

Позиционирование

После изучения предложений конкурентов, пропишите желаемые характеристики и посчитайте выгоду.

Видеорегистратор должен стоить около 10 тыс. руб., снимать в разрешении 4К и иметь встроенную память в 64 Гб.

Изучение предложения

Когда образ желаемого изделия выстроен, изучите предложение в интернет-магазинах. Проанализируйте как российские маркетплейсы, так и зарубежные: например, Amazon. Это помогает понять, есть ли в продаже товар с нужными характеристиками: если есть, значит, для вас его тоже смогут произвести .

Совет

На этом же этапе изучите и предложения китайских производителей: например, на сайте Alibaba.

Сбор заказов

Далее необходимо создать лендинг, закупить тестовую рекламу в «Яндекс.Директ» на 5–10 тыс. руб. и проанализировать, окупит ли этот товар рекламу и как быстро.

На лендинге еще нет никаких отзывов и никакого продвижения через блогеров. На этом этапе важно понять, будет ли востребован товар.

Если клиенты оставляют заявки на лендинге и соглашаются подождать, пока вы произведете товар, значит он востребован.

Заказ тестовой партии

Когда появятся заказы, сделайте тестовую закупку китайской партии.

Совет

Поиск трендового товара и переговоры о поставке делегируйте агенту.

Если же у вас уже есть интересный поставщик, отправьте контакты агенту и уточните, что вам нужен товар с определенными характеристиками от этого поставщика либо, если он найдет, от кого-то лучше.

После подбора подходящего варианта, заказывайте тестовую партию: например, 50 единиц товара.

Совет эксперта

Галина Лытова

Владелица ГК Future Maker Limited

Задать вопрос

Если планируете продавать товар большими партиями и подозреваете, что он станет популярным, зарегистрируйте торговую марку не только в России, но и в Китае. У нас были прецеденты, когда китайские поставщики видели потенциал в заказанном у них товаре и регистрировали на себя такую же торговую марку.

Обратная связь

Когда заказ попадает к клиентам, они дают обратную связь: все ли хорошо, довольны ли они.
Итоговый дизайн может отличаться от тестового, но основные характеристики важно сохранить.
Следуя этому алгоритму можно точно понять, что стоит возить на продажу на данный момент.

Пример
Однажды мы тестировали продажи трехлитровых фритюрниц. Заявки были, но во время производства у завода возникла проблема с трехлитровыми фритюрницами, и они взамен поставили пятилитровые по той же цене. Вроде бы клиент в плюсе: получил фритюрницу на пять литров по цене трех. Но эти фритюрницы не стали продаваться: возможно, им было нужно больше масла или они оказались слишком большими для маленьких кухонь. То есть поменялась важная характеристика — объем, и такой товар стал не нужен.

Популярные товары

Какой самый популярный товар в Китае сейчас? В списке много позиций. Это детская продукция, ежедневного использования, мода, сегмент для «здоровья» и специфические товары.

Здоровье и образ жизни

Самые ходовые китайские товары для приверженцев ЗОЖ — это продукция для занятий фитнесом и спортом: кардиоконтроллеры, умные устройства для отслеживания показателей здоровья и т.д. Также в топ популярной продукции из Китая входят продукты, аксессуары для пикников, активного туризма и прогулок, биологические добавки к еде, пояса-сумки, эспандеры.

Особенность торговли в данной нише — универсальность. Можно продавать аксессуары для профессиональных спортсменов и любителей, для девушек и юношей. Ориентировать ассортимент на более старшее поколение.

Мода

Самыми продаваемыми товарами из Китая в России всегда оставались одежда и обувь для детей и взрослых. А с уходом модных брендов тенденция стала еще более уверенной. И сегодня потребители охотно покупают куртки, джинсы, брюки, платья, юбки, нижнее белье, ботинки и сапоги, свитера и многое другое. Причем, чтобы попасть в топ 10 из модной сферы, отдавайте предпочтение классике, капсульным версиям, моделям популярного размерного ряда.

Красота и уход

С изменением рынка косметики и уходовых средств в Россию пришли новые вещи. Но здесь есть два пути: получить большую прибыль или потерпеть фиаско.

Совет

При выборе средств ухода и косметики лучше брать составы с натуральной рецептурой. Они могут быть не только самые продаваемые в сегменте, но и малоизвестные.

Главное, делайте ставку на качество. Сначала закупайте небольшие партии, чтобы завоевать доверие и постепенно занять нишу.

Что выгодно продавать? Наиболее востребованы:

• сыворотки,
• скрабы для тела и лица,
• гидролаты,
• средства для загара и после солнечных ванн,
• румяна и тени.

Обратите внимание, что лучше купить косметику для перепродажи в России на Вайлдберриз. Именно на этой площадке она более популярна, чем на других сервисах.

Если не знаете, что продавать из Китая с большой маржой в области красоты, следуйте советам экспертов моды. Посмотрите блоги, почитайте статьи косметологов, загляните на странички модных изданий.

Кухня

Самые ходовые изделия в области кулинарии и кондитерского искусства — это посуда, столовые и сервировочные приборы. Реализовывать можно различные гаджеты, которые помогают процессу приготовления: овощерезки, мясорубки, разделочные доски.

В этом сегменте востребованы подставки, полки, навесные конструкции для приборов, бытовая специализированная химия.

Уход за детьми

Что возят из Китая для России на продажу для детей? В списке одноразовые и многоразовые подгузники, пеленальные и другие гигиенические принадлежности для туалета. Немалую часть поставок занимают косметические средства, присыпки, крема, молочко, шампуни, термометры, прорезыватели. В ассортименте поставок представлены весы и ростомеры, дозаторы для лекарств, наборы маникюрных инструментов, щеточки, посуда.

Для домашних животных

Подавляющая часть продукции предназначается для собак и кошек. Именно для этих питомцев больше всего заказывают корма, средства против паразитов, витамины и добавки для животных, когтерезки, игрушки и аксессуары, когтеточки и домики. Китайскими ходовыми товарами являются клетки и кормушки, чесалки, подстилки, коврики.

Выгоднее сразу заказывать оптовые партии из Китая.

Офис

Популярностью пользуются канцелярия, всевозможная локальная подсветка, лампы, зарядные станции, силиконовые держатели, разветвители, органайзеры. Офисные принадлежности можно заказать, чтобы перепродавать потом на Авито из Китая или на других площадках.

Зима

Это особенно актуальная категория для регионов, где достаточно суровые условия климата. Покупателям можно предложить носки и варежки с подогревом, электрические пледы и одеяла, термосы и термокружки, тепловые пушки. Для автолюбителей подойдут различные подогреватели, накладки на руль с подогревом, накидки на сиденья.

Не менее широк выбор и для занятий зимними видами спорта. Это может быть специальная экипировка, снегокаты и подобные модели.

Гаджеты

В ассортименте представлены гаджеты разного типа и назначения: для автомобилистов, геймеров, для общения и домашнего использования. Это компрессоры, зарядные устройства и павербанки, музыкальные колонки, датчики для «умных систем», подставки для смартфонов, навигаторы, роботы мойщики окон, смарт-колонки, беспроводные наушники, роботы-пылесосы и многое другое.

Также этом в сегменте востребованы клавиатуры, ноутбуки, смартфоны, планшеты, компьютерные мышки и коврики, тачскрины, подставки под ноутбук, комплектующие.

Как найти товар, который стоит продавать в 2024 году

В Китае можно подобрать продукцию любого типа и стоимости. Но лучше сейчас в России реализовать то, что знакомо лично вам. Ведь даже востребованные, но малознакомые вещи продавать непросто. Вы должны четко знать параметры и ответить покупателям на вопросы. И тогда будете иметь отличную репутацию и сможете реализовать даже не самые популярные вещи для продажи в 2024 году.

Есть несколько эффективных способов самостоятельно и с большой долей достоверности узнать топ 10 популярных изделий для бизнеса и продажи. Для этого воспользуйтесь:

• статистикой продаж по маркетплейсам;

• аналитическими инструментами, такими как Shopstat, Moneyplace или же MarketGuru.

Понять, что входит в топ 100 востребованных товаров из Китая можно и по поисковым запросам систем Google Trends и по данным Яндекс Вордстат. Эффективна аналитика выдачи маркетплейсов. Если продажи высоки, а отзывов нет, то эта позиция может «попасть» в ваш топ продаваемых товаров из Китая. Если откликов много, то составить конкуренцию будет сложно.

Для поиска информации по топовой продукции из Китая подходят платные площадки. В них представлены данные о наличии, выкупе, продажах, упущенной выгоде при недостатке позиции. Например, проверить ходовые товары для продажи из Китая можно на крупных сервисах SellerFox, Market Guru, Wolbe, «Маниплейс», «Селлмонитор» и подобных.

Желательно комбинировать несколько способов для максимальной достоверности результатов.

Советы по продажам в интернете

Для быстрой и прибыльной коммерции важно знать, что можно продавать в интернете и как правильно это делать. А потому воспользуйтесь несколькими актуальными советами, чтобы предлагать покупателям только топовые товары и вещи из Китая и получать выгоду.

Повторные продажи

Не всегда главный вопрос, что лучше продавать. Для получения стабильной прибыли важны постоянные клиенты. Заинтересуйте их персональными предложениями, чтобы они регулярно заказывали товары с Китая именно у вас. Это могут быть индивидуальные скидки, личные поздравления к празднику с приятными бонусами и подарками. Анализируйте поведение клиентов. Какой ходовой товар нужен именно для этого пользователя, предлагайте ему подходящий тип и сопутствующие аксессуары.

Оригинальная упаковка

Оптимально, если у вас представлена продукция для перепродажи с классной и эстетичной упаковкой. Она должна выгодно выделяться среди других. Это могут быть какие-либо эксклюзивные формы или забавные надписи-пожелания. А если ее можно использовать еще и в быту, например, для хранения, то эта продукция может стать самым ходовым товаром.

Экологически чистые продукты

В топ популярных товаров из Китая для продажи на маркетплейсах входит безопасная, экологически чистая продукция. Она вызывает доверие покупателей разного поколения. Так что хорошо продавать природные средства, одежду из натуральных материалов и подобные изделия.

Удвоенная ставка

Фокусируйтесь на определенной нише. Вы можете предлагать покупателям товары из Китая, которых нет в России, популярные, но редкие для страны продукты. Ориентируйтесь на аудиторию и концентрируйтесь на ее потребностях, которые не могут удовлетворить другие. И тогда коммерция будет успешной, а именно ваши трендовые товары из Китая принесут пользу покупателям, а вам — хорошую прибыль.

Продажи на Вайлдберриз: с чего начать

Для старта следуйте алгоритму. Он практически одинаковый для многих маркетплейсов.

1. Прежде всего, зарегистрируйте личный кабинет на официальном портале, ознакомьтесь с условиями работы на площадке и заключите договор сотрудничества.
2. Все подписанные документы направьте маркетплейсу для визирования.
3. Только после заключения договора сможете оформить магазин и загрузить на площадку популярную продукцию для продажи из Китая и реализовать ее. Как правило, удобно пользоваться готовыми шаблонами с названиями, условиями покупки и другими параметрами. Загрузка происходит вручную или же автоматизировано.

Важно

Для работы необходима электронная подпись, чтобы визировать документацию. Также для продажи в 2024 году на Wildberries требуется статус самозанятого – плательщика налога на профессиональный доход. 

Критерии продаваемой продукции

Определить, какие товары из Китая выгодно реализовывать в РФ, можно по нескольким критериям.

Эксперты говорят

Оптимальны те, которым не требуется декларация соответствия или специальный сертификат, а также маркировка с отметкой «честный знак».

Какие еще товары из Китая пользуются спросом? Выгодно продавать те, которые обладают стандартными параметрами. Негабариты, тяжеловесные позиции продавать сложно. Аналогичная ситуация и с хрупким, скоропортящимся грузом. Продукцию могут случайно повредить при перевозке или погрузке и выгрузке. И не имеет значения, привозите ли вы трендовые крутые товары из Китая 2024 или из сегмента повседневного спроса. Если они просрочены или разбиты, то возникнут убытки. Какие товары стоит выбирать для продажи в России — те,что:

• Не вызывают сложностей с оформлением и доставкой.

• Имеют устойчивый спрос на рынке. Оцените, насколько популярные товары из Китая, представленные на сайте, и сколько продавцов их выставляют. Отдайте предпочтение тем, которые предлагают не более 10% продавцов.

• Не требуют разрешений от брендодержателя. Хорошо, если выбираете ходовые товары с Китая, но без торговой марки. В идеале — продавать под вашим собственным логотипом.

• Поставляются в хорошей упаковке, которая защищает от повреждения все вещи внутри. Так вы будете уверены, что при перевозке и погрузочно-разгрузочных работах трендовые товары из Китая останутся в идеальном состоянии.

• Не стоят слишком дорого. Для среднего бизнеса и начинающих предпринимателей можно покупать более бюджетный ассортимент. Он быстрее и лучше продается. По мере накопления опыта возможно расширить каталог: взять несколько видов товаров из Китая для продажи в премиальной линейке.

Эксперты говорят

Стабильнее продажи среднего сегмента.

Важно не только понимать, что купить в Китае. Учтите еще и наличие качественных фото или видео от продавца. Такой контент поможет понять особенности изделия и потом сэкономит вам немало времени и сил на создание рекламы. Ведь можно привезти товар и продавать его уже с готовым видео-сопровождением от поставщика.

Сезонность и аудитория

Помните, что начинать продажи товаров из Китая нужно в высокий сезон. Например, для торговли новогодними товарами идеальным считается начало октября. Покупатели намного охотнее выбирают праздничную атрибутику, и продавать ее гораздо легче. А если планируете реализовать ассортимент садово-огородного инвентаря, то его для продажи на маркетплейсах оптимально выставлять еще зимой. Так вы получите больше прибыли.

Но в любом случае нужно проанализировать рынок и узнать, какие товары из Китая пользуются большим спросом в России в 2024 году в конкретном регионе. В таком случае можно будет безубыточно работать и выгодно перепродать любую продукцию.

Совет!

Выбор ассортимента зависит от того, на какой сегмент и аудиторию вы рассчитываете. Также учитывайте специфику спроса.

Например, отлично реализуются товарные позиции, которых нет в России, а представлены только в КНР. И тогда вам выгодно заказывать такую продукцию из Китая оптом и реализовать ее здесь.

[qsm quiz=51]

Крупнейшие маркетплейсы

Торговля с Китаем ведется на крупных порталах с помощью специальных торговых cross-border площадок. К наиболее востребованным игрокам рынка относятся AliExpress, Taobao, Tmall Global из состава холдинга Alibaba Group.Также в топ сайтов товаров из Китая входят Kaola, JD Worldwide и многие другие.

В России сейчас в число масштабных маркетплейсов с крупным оборотом вошли «Сбермегамаркет», Wildberries, «AliExpress Россия», Ozon, «Яндекс-маркет» и некоторые другие.

Несколько важных советов

В РФ есть все возможности для ведения прибыльного и эффективного бизнеса для каждого человека. Главное, грамотно воспользоваться этим шансом. Выбор продукции на продажу из Китая зависит от ее востребованности, ваших возможностей и целей.

• Выбирайте изделия, которые пользуются большим спросом и имеют малую нишу на рынке.

• Обратите внимание, насколько это популярные товары из Китая для бизнеса. Остановитесь на продукции, которую проще оформлять на таможне. Оптимальны те, которые можно привозить из Китая и продавать без получения честного знака и деклараций.

• Сотрудничайте только с большими торговыми площадками, где условия для работы максимально прозрачны и можно без опаски и сложностей покупать самые популярные товары из Китая для России.

И не забывайте анализировать, что выгодно возить из КНР в текущий момент. Ведь рынок всегда меняется и тенденции тоже.

[qsm quiz=24]