Тест: Как говорить о цене с китайскими поставщиками

Спикер курса, Руслан Карманов, рассказывает про прием «попадать в образ хорошего белого человека». Что нужно сказать китайским партнерам, чтобы попасть в этот образ?

Вы ведете переговоры с китайским производителем, где подробно обсуждаете все детали. Две недели спустя производитель сообщает, что вот-вот повысит цены и, если вы хотите успеть купить по старой цене, заключать договор надо прямо сейчас. При этом вы пока еще не все обсудили. Как поступить?

После того, как вы обсудили с китайским поставщиком общие черты потенциальной сделки, его менеджер начал забрасывать вас письмами с уточняющими вопросами и предложениями. Как правильнее отвечать на такие письма?

По каким фразам китайских партнеров можно понять, что переговоры с ними прошли успешно? Выберите два варианта ответа.

Вы сделали тестовый заказ у китайского производителя. Цена на товар оказалась хорошей, сам товар тоже получился качественным. Вы хотите и дальше покупать у этого поставщика по такой же цене. Как сделать так, чтобы поставщик зафиксировал для вас цену будущих партий?

Вы несколько раз заказывали товар у одного и того же китайского предпринимателя. Когда вы обратились за новым заказом, то выяснили, что цена выросла на 20 процентов. Как поступить, чтобы попытаться снизить цену и при этом не испортить отношения?

Вы озвучили китайскому бизнесмену, какой товар вам нужен и в каком количестве. На что он ответил: «Да, сделаю». Нужно ли уточнять дополнительные детали?

Китайские бизнесмены говорят иносказательно и без конкретики. Как сделать так, чтобы переговоры продвигались быстрее?

Вы ведете переговоры с новым китайским производителем о закупке небольшой партии товара. Производитель спрашивает, планируете ли вы продолжать покупать у него вторую и последующие партии. Ответа вы пока не знаете: все зависит от качества первой партии, спроса на нее и обратной связи покупателей. Как лучше ответить в этом случае?

Если китайские партнеры спрашивают, какую скидку вы хотите, как им лучше ответить?