В этом уроке расскажем про менталитет китайских партнеров: чем отличаются северные китайцы от южных.
Начнем с различий северного и южного менталитета в Китае, а потом перейдем к общим чертам двух регионов.
Северный и южный Китай
Условно Китай можно поделить на север и юг. Эти два региона резко противопоставлены друг другу.
Ниже посмотрите на провинции и крупные города страны, потом найдите их месторасположение на карте. А после обсудим отличия менталитета на севере и юге Китая.
| Север: | Юг: |
|---|---|
| Пекин Тяньцзинь Харбин (северо-восток) | Гонконг Остров Хайнань Шэньчжэнь Гуанчжоу Провинция Юньнань ( юго-запад) |
| Восток: | Запад: |
| Шанхай Провинция Фуцзянь (юго-восток) Сучжоу | Чунцин (юго-запад) Чэнду (юго-запад) |
Внешние отличия
- Северные китайцы, внешность: высокие, физически крупнее южных.
Изначально хорошо относятся к России, потому что близко к ней находятся. - Южные китайцы небольшого роста.
Считают, что на севере нет культуры: там живут дикие люди, которые едят сырое мясо, как древние люди из исторических фильмов.
У китайцев из южного Гонконга, бывшей британской колонии, офшорный менталитет. Они могут работать с заграничными банками, например, через Сингапур.
А вот у китайцев из северного Пекина противоположная позиция:
«Мы работаем с вот такой банковской структурой, давайте не будем говорить про офшор. Да, в Сингапуре живут этнические китайцы, но для нас это чужое и далекое государство».
Яндекс КартыЯндекс Карты — транспорт, навигация, поиск местПример, что на севере думают про юг
В гостиничной сети говорят: «Хотим построить на Хайнане рядом с Mission Hills в Хайкоу еще один корпус, но где брать персонал на местности? Нам нужно много персонала, а там проблемы».
Интересуюсь, в чем проблемы, и мне отвечают: «Вы же понимаете, какая ситуация на юге? Там все мужчины ленивые, они весь день играют в карты. Где мы будем брать персонал там? Привозить с собой, что ли?»
Для примера посмотрим на Россию: люди с Кубани и с Сахалина смотрят на мир по-разному, и к ним нужен разный подход. В Китае та же картинка.
[qsm quiz=7]
Китайский менталитет: общие черты
- В Китае сочетается не сочетаемое
Китайский бизнесмен может быть членом коммунистической партии, атеистом и при этом праздновать буддийские религиозные праздники.
Еще у него может быть цель сделать оборот два миллиона юаней, а на заводе при этом висеть плакат с лозунгом: «Если ты настоящий коммунист, увеличивай прибыль своего капиталистического производства».
Для русского человека такие противоречия выглядят жутко, но в Китае это нормально и не вызывает диссонанса.
- Китайцы не смешивают политику и бизнес
Они часто пугаются и недоумевают, когда русские бизнесмены спрашивают:
«Ты мне скажи, тут у вас в Китае положено с красным флагом, раз в день петь гимн вашей страны?»
Китайцы действительно не понимают, зачем про это говорить?
Потому что их самих не интересует политика, флаги и гимны, когда они покупают на заводе оборудование и станки.
- В Китае принято показывать деньги
Если они есть.
Надо к этому относиться спокойно, для них это вполне нормально.
Например, во время видеозвонка за спиной партнера скорее всего вы увидите хорошо обставленный офис с позолотой, мраморными драконами и живыми фонтанами.
Только не думайте, что этот фон выбрали специально для звонка: здесь показывать богатство считается нормой.
Пример, как китайцы показывают богатство
Технически фирма ваших партнеров может находиться в Гонконге, а корнями уходить в Фуцзянь. Если предложить им работать через британский банк, они прекратят сотрудничество из-за различий в идеологии. Выходцы из Фуцзяня за социализм: там провозгласили китайскую советскую республику еще за 15 лет до основания КНР. Они считают абсолютными врагами всех, кто приветствует британские идеи.
Чтобы закрепить материал, который вы уже изучили, ответьте на вопросы теста.
Правила делового общения в Китае давно сформированы. Но новое поколение китайцев ближе к нам по менталитету: молодой бизнесмен придет на встречу в обычной офисной одежде и не будет светить брендами.
Традиционный китаец выберет для переговоров костюм Hugo Boss с логотипом, чтобы было видно, и дорогие часы.
А идеальный региональный китайский бизнесмен выглядит как браток из 90-х годов, но при этом он совершенно не криминальный.
Он носит золотую цепь толщиной с палец, потому что считает это классным. Если он может себе позволить дорогие украшения, значит, он будет их носить и показывать всем, что у него хорошо сложилась жизнь.
Более подробно о дресс-коде в Китае мы расскажем в наших следующих уроках.