Фразы для переговоров с бизнесменами из Китая

Совет эксперта

Антон Лепихов

Антон Лепихов

Коммерческий директор компании ТД CHIN-RU

Задать вопрос

Удачные и неудачные фразы для переговоров с китайскими партнерами

Удачные фразы	Неудачные фразы
✅ Благодарю за переговоры. Я доволен тем, к чему мы пришли	❌ Хорошо, что мы вас все-таки продавили на 5%!
✅ В какие даты вы можете поставить товар?	❌ Сроки горят, товар нужен срочно
✅ Да, мы планируем поставки, но пока не знаем сроков	❌ Мы не знаем, когда будет следующая закупка, поэтому ничего вам не скажем
✅ Хочу зафиксировать цену на год. Могу предоставить график поставок, предоплату по товарам, гарантию выкупа товаров в такие периоды	❌ Зафиксируйте мне цену на год
✅ Давайте обговорим условия сотрудничества	❌ Вы правда тут все партийные? Нет? А почему?
✅ Вы говорите, что согласны работать на моих условиях. А какие конкретно условия вы готовы выполнить?	❌ Если вы согласны работать на моих условиях, то подписываю договор
✅ Включает ли цена, которую вы согласовали, упаковку, маркировку, …?	❌ Мне подходит цена, тогда будем подписывать договор
✅ Мы договаривались, что партия будет стоить вот такую сумму, но цена материала выросла, поэтому стоимость партии увеличилась, я все понимаю. Мы с вами давно сотрудничаем, давайте остановимся где-то посередине – увеличим стоимость партии не на двадцать процентов, а на десять	❌ Вы не выполняете своих обещаний: сначала вы сказали, что партия будет стоить вот такую сумму, а теперь говорите, что цена выросла
✅ У другого поставщика цена ниже, чем у вас. Я понимаю, ваш товар лучше, но если бы вы чуть-чуть снизили цену, мы бы договорились	❌ Я нашел товар лучше и по меньшей стоимости, сделайте мне скидку, иначе уйду к другому поставщику
✅Спасибо вам за вопрос. Отвечаю по существу: …	❌ Не пишите мне так много писем
✅ Вы говорите, что цена на пластик изменилась, поэтому вы повышаете цены. Я посмотрел китайскую биржу и увидел, что цена на пластик ABS снизилась на пять процентов. Пластик не подорожал в цене, а наоборот, снизился	❌ Я хочу низкую цену
✅ У меня пока что небольшие объемы, я только выстраиваю дистрибуцию этого товара на российском рынке. Давайте договоримся: сейчас эта партия небольшая, я получаю на нее маленькую скидку и в течение года увеличиваю объемы	❌ Либо скидка, либо я не буду покупать
✅ Если срок поставки сдвигается на сорок пять дней, то взамен я хочу скидку	❌ Даже если сроки сдвигаются, продолжаем сотрудничать на тех же условиях
✅ Это шеф требует скидку. Я менеджер, готов вас, такого же китайского менеджера, понять, но шеф хочет один процент скидки, и мы двинемся дальше	❌ Нам нужно подешевле
✅ Мне нужна скидка 2 доллара на единицу товара	❌ Какую скидку можете дать?
✅ Спросите у босса, можем ли мы договориться именно на таких условиях	❌ Сделайте нам скидку
✅ Если бы вы медведя сделали с другими ушами, то его брали бы лучше	❌ Вам нужно изменить мотивацию персонала, тогда они будут работать лучше
✅ Что нужно сделать, чтобы получить скидку?	❌ Я буду покупать много, сделайте мне скидку