Экзамен по Курсу-1 Сдайте экзамен и проверьте свои знания по всей изученной теме “Менталитет и переговоры”. Вы можете поучаствовать в нашем рейтинге достижений студентов, с получением призов. Тест: Как вести бизнес с Китаем – нюансы менталитета и переговоров Если китайские партнеры спрашивают какую скидку вы хотите, как им лучше ответить? Какую скидку можете дать? Хочу скидку 5% Хочу скидку 2 доллара на единицу товара Вы приехали в Китай и бизнес партнеры предложили вам вместе сходить на обед. О чем вы начнете разговор в обеденное время? О работе: попытаюсь выбить специальные условия под вкусную еду О погоде, мире и других отвлеченных вещах О том, какие китайцы непунктуальные Выберите наиболее правильную стратегию общения с китайскими поставщиками. Подробно объяснять любую мелочь – даже, на первый взгляд очевидную Объяснять только ключевые моменты, а мелочи китайцы поймут и так Объяснять по минимуму: китайцы знают как лучше и сделают хорошо без подсказок После того как вы обсудили с китайским поставщиком общие черты потенциальной сделки, китайский менеджер стал забрасывать вас письмами с уточняющими вопросами и предложениями. Как правильно отвечать на такие письма? Неважные письма игнорировать, отвечать только на важные Отвечать на все письма, причем оперативно: в течение одного двух дней Подождать пока писем накопиться побольше и ответить на все разом – например в конце недели Китайцы доброжелательны и стараются всегда улыбаться. Как часто вы будете улыбаться на переговорах с ними? Часто Буду экономить улыбку Улыбнусь два раза: в начале и в конце Вы начали переговоры с бизнесменами из Гонконга. Станете ли вы спрашивать их, из какого региона руководство компании? Да, расспрошу, вдруг они не из Гонконга Нет, партнеры решат что я навязываюсь Нет, и так понятно что они из Гонконга Вы ведете переговоры с китайским производителем. Переговоры продвигаются медленно, а сроки поджимают: товар вам нужно срочно. Как поступить? Прямо сказать что времени у вас мало, и предложить ускорить процесс Намекнуть что отправитесь к другому производителю, если в течение недели не достигнете договоренностей Попросить сориентировать вас по срокам, но не показывать что товар вам нужен срочно Вы ведете бизнес с Китаем и видите новость, что китайские банки отказались принимать платежи из России. Что вы сделаете первым делом? Побегу разбираться в банк Позвоню партнерам и спрошу как платить Уточню какие именно банки не принимают платежи Вы созвонились с китайским бизнесменом по видеосвязи. Как вы будете его называть? Сэр Господин Лю По имени, например Майкл У вас онлайн-созвон с китайским предпринимателем. Что вы не станете говорить своему бизнес-партнеру? Отметьте два варианта. “Что нужно сделать чтобы получить скидку?” “Тут у вас положено с красным флагом раз в день петь гимны?” “А у вас и правда все партийные?” “Давайте обговорим условия сотрудничества” “Включает ли цена, которую вы согласовали, упаковку и маркировку?” Спикер курса Руслан Карманов рассказывал про прием "попасть в образ хорошего белого человека". Что нужно сказать китайским партнерам, чтобы попасть в этот образ? Если бы медведя сделали с другими ушами, то его брали бы лучше У вас на заводе вот это работает неэффективно, надо все переделать по best practice Вы договорились о созвоне с китайскими партнерами, и они опоздали на него на пол часа. Будете ли вы показывать свое недовольство. Да, отчитаю из за опоздание Нет, они не поймут моих претензий Припомню в будущем, чтобы получить скидку По каким фразам китайских партнеров можно понять, что переговоры с ними прошли успешно? Выберите два варианта ответа. Мы вам перезвоним Какие ваши дальнейшие шаги? Приглашаем вас на переговоры с начальником цеха Передадим ваши контакты менеджеру Вы хотите работать с китайскими партнерами на специальных условиях. Как вы попросите о скидке? Скажу что хочу скидку 20%, иначе куплю у другого поставщика Буду выстраивать отношения: дарить небольшие подарки, поздравлять с праздниками Поздравляем с успешным прохождением Курса-1 для предпринимателей! Оставьте ваш Email и вы сможете поучаствовать в рейтинге наших студентов, с последующим розыгрышем призов. Результаты будут высланы на ваш Email. Ваше имя Email Если у вас остались вопросы по этой теме, специалист ответит также на ваш Email Время вышло Прогресс изучения Курс-1 100% Прогресс изучения Блок-4 100% СЛЕДУЮЩИЙ КУРС-2 >> Посреднические услуги на бирже ПОИСК ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В КИТАЕПОИСК ТОВАРОВ В КИТАЕБРЕНДИРОВАНИЕ ТОВАРОВ В КИТАЕВЫКУП ТОВАРОВ В КИТАЕПЕРЕВОДЧИК – СОПРОВОЖДЕНИЕ В КИТАЕБАЙЕР В КИТАЕ ДЛЯ ОПТОВЫХ ЗАКУПОКАГЕНТ ПО ЗАКУПКАМ В КИТАЕ Информация Заказчикам Партнерам Услуги Блог Курсы Copyright © 2023 Business China Consulting Co.