Экзамен Марафон по Курсам 1-4 Проверьте свои знания по всем изученным вами Курсам 1, 2, 3, 4. Тест-Марафон: Как найти поставщика в Китае и наладить поставки товара в Россию 1. После того, как вы заполнили онлайн-форму платежа и отправили ее в банк, вы заметили, что опечатались в реквизитах контрагента. Что делать? Экстренно вывести деньги со счета, чтобы платеж не ушел вникуда Заблокировать этот счет, а платеж по правильным реквизитам провести с другого счета Ничего не делать: если в реквизитах ошибка, банк вернет платеж на исправление 1 из 64 2. Китайские партнеры нарушили условия договора: прислали вам товары из другого материала. Как поступить, чтобы получить компенсацию? Угрожать расторжением контракта, если не вернут деньги Показать выгоды совместного сотрудничества 2 из 64 3. Вы хотите отправить товар из Китая самолетом. Как выбрать аэропорт для отправки? Изучить расценки крупных аэропортов и отправить из самого дешевого Узнать, какой аэропорт ближе всего к заводу производителя, и отправить оттуда Отправить из того аэропорта, который предлагает китайский поставщик 3 из 64 4. Если китайские партнеры спрашивают, какую скидку вы хотите, как им лучше ответить? Какую скидку можете дать? Хочу скидку 5% Хочу скидку 2 доллара на единицу товара 4 из 64 5. Вы везете груз из Китая в Ханты-Мансийск мультимодальным способом. Как лучше всего построить маршрут? Из Китая во Владивосток морем, из Владивостока в Ханты-Мансийск прямым поездом Из Китая во Владивосток морем, из Владивостока в Тюмень поездом, из Тюмени в Ханты-Мансийск фурой Из Китая во Владивосток морем, из Владивостока в Москву поездом, из Москвы в Ханты-Мансийск фурой 5 из 64 6. Вы нашли поставщика из Китая и хотите заключить с ним договор. Вам удалось найти юриста, который работает с внутрироссийским контрактным производством. Можно ли доверить ему составить договор с китайским партнером? Да Нет 6 из 64 7. Вы выбираете товар на сайте 1688. У товара, который вы собрались заказывать, много положительных отзывов. Будете ли вы их переводить или сразу закажете товар? Переведу отзывы: вдруг люди поставили оценку, а текст к ней автоматически сгенерировала система Не буду переводить: если много положительных отзывов - товар хороший 7 из 64 8. В договоре с китайским поставщиком прописано, что он обязуется доставить готовый товар до морского порта и погрузить на борт. Однако уже в процессе производства цена на морские перевозки выросла, и вы понимаете, что выгоднее было бы привезти товар фурой. Как лучше поступить? Ничего не делать: после того, как договор подписан, менять его нельзя Переподписать договор: вместо доставки в порт указать доставку на автостанцию Подождать, пока цена на морские перевозки не снизится, а до тех пор не оплачивать готовый товар 8 из 64 9. Китайские партнеры подписали документы для сотрудничества с вами. Вы проверяете, кто их подписал, и замечаете, что в документах расписывались разные люди. Можно ли работать по такому договору? Да, ничего страшного, что расписывались разные люди Нет, такой договор не имеет юридической силы 9 из 64 10. Вы ведете переговоры с китайским производителем, где подробно обсуждаете все детали. Две недели спустя производитель сообщает, что вот-вот повысит цены и, если вы хотите успеть купить по старой цене, заключать договор надо прямо сейчас. При этом вы пока еще не все обсудили. Как поступить? Отказаться и продолжать переговоры до тех пор, пока не проясните все, что вам нужно Согласиться и подписать контракт, а после продолжить обсуждение Пригрозить тем, что вы в таком случае уйдете к другому производителю 10 из 64 11. Вы ведете переговоры с китайским бизнесменом. Когда наступило первое октября, он внезапно замолчал, хотя до этого всегда отвечал быстро. На календаре уже четвертое октября, вы попытаетесь выйти с ним на связь еще? Нет, если он молчит, значит, передумал с нами сотрудничать Если не объявится завтра, разорву контракт и поищу новых партнеров Партнер сам выйдет на связь, когда закончится Золотая неделя октября 11 из 64 12. Вы заключили сделку на 700 тыс. руб. Чтобы не регистрировать сделку, вы хотите разбить ее на четыре части по 175 тыс. руб. Хорошая ли это идея? Да Нет 12 из 64 13. Вы приехали в Китай и бизнес-партнеры предложили вам вместе сходить на обед. О чем вы начнете разговор в обеденное время? О работе: попытаюсь выбить специальные условия О погоде, мире и других отвлеченных вещах О том, какие китайцы непунктуальные 13 из 64 14. Какое описание больше всего подходит для площадки Taobao? Опт, внешний рынок Розница, внутренний рынок Розница, внешний рынок Крупный и мелкий опт, внутренний рынок 14 из 64 15. Какое описание больше всего подходит для площадки AliExpress? Опт, внешний рынок Розница, внутренний рынок Розница, внешний рынок Крупный и мелкий опт, внутренний рынок 15 из 64 16. Какое описание больше всего подходит для площадки Alibaba? Опт, внешний рынок Розница, внутренний рынок Розница, внешний рынок Крупный и мелкий опт, внутренний рынок 16 из 64 17. Какое описание больше всего подходит для площадки 1688? Опт, внешний рынок Розница, внутренний рынок Розница, внешний рынок Крупный и мелкий опт, внутренний рынок 17 из 64 18. Выберите наиболее правильную стратегию общения с китайскими поставщиками. Подробно объяснять любую мелочь - даже, на первый взгляд, очевидную Объяснять только ключевые моменты, а мелочи китайцы поймут и так Объяснять по-минимуму: китайцы знают, как лучше, и сделают хорошо без подсказок 18 из 64 19. Каким способом можно доставить сборный груз? По морю Поездом Фурой Любым из перечисленных способов 19 из 64 20. Вы заключили с китайским поставщиком договор об оплате в юанях, но потом выяснили, что банк поставщика принимает только доллары. Как лучше всего поступить? Попросить поставщика открыть счет в банке, который принимает юани Расторгнуть договор с поставщиком и заключить его заново, указав на этот раз оплату в долларах Предложить поставщику поменять валюту в договоре через допсоглашение 20 из 64 21. Выберите два основных риска работы по схеме карго. За работу по карго-схемам на предпринимателей заводят уголовные дела Происхождение карго-товара нельзя подтвердить документально При карго-перевозке груз могут потерять или повредить Карго-товар нельзя сертифицировать на территории России 21 из 64 22. Вы открываете счет в российском банке для оплаты китайским контрагентам. Выберите три момента, которые при этом надо учесть. На банк не должны быть наложены жесткие блокирующие санкции На банк не должны быть наложены никакие санкции, включая мягкие Банк должен быть подключен к SWIFT либо CIPS Банк должен быть подключен к российской системе платежей СПФС В банке можно открыть счет и в юанях, и в долларах В банке можно открыть счет в любой европейской валюте 22 из 64 23. Спикер курса, Руслан Карманов, рассказывает про прием «попадать в образ хорошего белого человека». Что нужно сказать китайским партнерам, чтобы попасть в этот образ? Если бы вы медведя сделали с другими ушами, то его брали бы лучше У вас на заводе вот это работает неэффективно, надо все переделать по best practice 23 из 64 24. После того, как вы обсудили с китайским поставщиком общие черты потенциальной сделки, его менеджер начал забрасывать вас письмами с уточняющими вопросами и предложениями. Как правильнее отвечать на такие письма? Неважные письма игнорировать, а отвечать только на важные Отвечать на все письма, причем оперативно: в течение одного-двух дней Подождать, пока писем накопится побольше, и ответить на все разом например, в конце недели 24 из 64 25. Вы выбираете логистическую компанию, которая доставит груз из Китая, и видите в списке вариантов название «РЖД-Карго». Стоит ли работать с такой компанией? Нет: приписка «карго» означает, что компания работает по серым схемам Да: такая компания работает по серым схемам, зато цена за доставку будет ниже, чем у конкурентов Да: скорее всего, компания работает легально, а «карго» просто значит «Груз» 25 из 64 26. Когда считается, что товар прошел таможенную очистку? Когда подали документы в таможню и заплатили налоги После расчета таможенной стоимости и пошлин Когда груз проверен на таможне и закрыты таможенные платежи 26 из 64 27. Вы договорились о созвоне с китайскими партнерами, и они опоздали на него на полчаса. Будете ли вы показывать свое недовольство? Да, отчитаю их за опоздание Нет, они не поймут моих претензий Припомню в будущем, чтобы получить скидку 27 из 64 28. Перед заключением контракта с китайским заводом вы решили оценить качество продукции. Как вы проверите товары? Запрошу фото и видео товара Созвонюсь по видеозвонку с проверяющим Отправлю на фабрику проверку Запрошу образцы Все вышеперечисленное 28 из 64 29. По каким фразам китайских партнеров можно понять, что переговоры с ними прошли успешно? Выберите два варианта ответа. Мы вам перезвоним Какие ваши дальнейшие шаги? Приглашаем вас на переговоры с начальником цеха Передадим ваши контакты менеджеру 29 из 64 30. Как вы опишете товары в договоре, если уже обсудили с китайским партнером все детали? Общие характеристики товара Все характеристики в подробностях 30 из 64 31. Вы нашли на китайском маркетплейсе ирригаторы, которые можно сразу же продавать без доработок. Как их проще заказать? Через маркетплейс Напрямую у производителя Через посредника 31 из 64 32. Вы приехали в Китай и вам нужно поставить штамп на документах в государственном учреждении. Вы вспомнили об этом в 11 утра, с учетом дороги вы окажетесь на месте в 11.55. Лучше выезжать сейчас или подождать? Выезжаю прямо сейчас Приеду к 15:00 Приеду к 13:30 32 из 64 33. Вы назначили онлайн-созвон с китайскими партнерами. Во сколько вы подключитесь к конференции с учетом того, что на прошлую встречу китайские бизнесмены опоздали? Специально опоздаю на 20 минут Подключусь в оговоренное время Опоздаю на 3 минуты, пусть понервничают 33 из 64 34. С какими китайскими площадками советует работать спикер Руслан Карманов? B2B, например, Global Sources B2C, например, Taobao и Ali Express 34 из 64 35. Вы ведете переговоры с поставщиком, и для того, чтобы снизить цену, решаете надавить. Вы говорите, что видели более дешевый товар у другого поставщика, и уйдете к нему, если цену не снизят. Как, скорее всего, поведет себя поставщик? Согласится уступить и снизит цену, сохранив качество товара Тайно попытается найти этого второго поставщика, чтобы подтвердить ваши слова Откажется продолжать переговоры либо сделает скидку, но в ущерб качеству товара 35 из 64 36. Вы приехали в Китай на завод посмотреть товар. Ваш бизнес-партнер предложил вам пойти посмотреть его новую машину. Вы пойдете с ним или вернетесь на завод и еще раз проверите товар? Попрошу его не отвлекаться от работы Соглашусь посмотреть Поблагодарю за предложение и откажусь: есть дела важнее 36 из 64 37. Ваша логистическая компания предлагает оптимизировать стоимость таможенных платежей. Оплатить 10% от суммы через банк, а 90% отдать наличными. Стоит ли работать по такому принципу? Да, на таможне не возникнет проблем Нет, это серая схема 37 из 64 38. Китайцы доброжелательны и стараются всегда улыбаться. Как часто вы будете улыбаться на переговорах с ними? Часто Буду экономить улыбку Улыбнусь два раза: в начале и в конце 38 из 64 39. Вы нашли посредника, который уверяет вас, что сам будет заниматься доставкой вашего карго-товара от момента отгрузки с завода до прибытия на ваш склад. По его словам, это гарантирует, что карго-товар не повредится и не потеряется по дороге. Можно ли в этом случае быть уверенным, что товар дойдет в целости и сохранности? Да Нет 39 из 64 40. Вы сделали тестовый заказ у китайского производителя. Цена на товар оказалась хорошей, сам товар тоже получился качественным. Вы хотите и дальше покупать у этого поставщика по такой же цене. Как сделать так, чтобы поставщик зафиксировал для вас цену будущих партий? Устно заверить производителя, что вы будете и дальше у него покупать Заключить долгосрочный договор на один-два года с фиксированной ценой Никак: если работаете с поставщиком недавно, придется согласовывать стоимость каждой партии 40 из 64 41. Перед вами три компании. Выберите ту, работать с которой, скорее всего, будет наиболее безопасно. Компания зарегистрирована в Гонконге, сайт расположен на домене «.com», уставный капитал - 10 тыс. гонконгских долларов Компания зарегистрирована на материковом Китае, сайт расположен на домене «.cn», уставный капитал - 1 млн юаней Компания зарегистрирована на материковом Китае, сайт расположен на домене «.cn», в названии есть приписка ex&ітр 41 из 64 42. Вы начали переговоры с бизнесменами из Гонконга. Станете ли вы расспрашивать их, из какого региона руководство компании? Да, расспрошу: вдруг они не из Гонконга Нет, партнеры решат, что я навязываюсь Нет, и так понятно, что они из Гонконга 42 из 64 43. Вы несколько раз заказывали товар у одного и того же китайского предпринимателя. Когда вы обратились за новым заказом, то выяснили, что цена выросла на 20 процентов. Как поступить, чтобы попытаться снизить цену и при этом не испортить отношения? Напирать на то, что между вами были неформальные договоренности, а партнер их нарушает Намекнуть, что, если не снизить цену, вы уйдете к другому поставщику, и партнер потеряет прибыль Попробовать найти компромисс: например, повысить цену на 10 процентов вместо 20 43 из 64 44. Вы хотите сотрудничать с китайскими поставщиками товаров. Как советует проверить товар спикер Руслан Карманов, если вы не можете приехать в Китай? Иметь своего человека в Китае на зарплате, который съездит на завод и проверит товар Обратиться к посреднику: он знает китайский и умеет вести переговоры 44 из 64 45. Вы ведете переговоры с китайским производителем. Переговоры продвигаются медленно, а сроки поджимают: товар вам нужен срочно. Как поступить? Прямо сказать, что времени у вас мало, и предложить ускорить процесс Намекнуть, что уйдете к другому производителю, если в течение недели не достигнете договоренностей Попросить сориентировать вас по срокам, но не показывать, что товар нужен срочно 45 из 64 46. Вы хотите работать с китайскими партнерами на специальных условиях. Как вы попросите о скидке? Скажу, что хочу скидку 20%, иначе куплю у другого поставщика Попрошу сделать подешевле, потому что я планирую закупать много Буду выстраивать отношения: дарить небольшие подарки, поздравлять с праздниками 46 из 64 47. Вы хотите закупать в Китае технически сложное оборудование и торговать им в России. Где лучше заказать товар? Taobao AliExpress 1688 Напрямую с завода 47 из 64 48. Вы заполняете договор для работы с китайской фабрикой. Что вы укажете в разделе «Цена»? Общую цену договора Общую цену договора и валюту Стоимость единицы товара, общую цену договора и валюту Общую цену договора с уточнением входит ли в нее тара, упаковка, маркировка, страхование и доставка товара Стоимость единицы товара, валюту, общую цену договора с уточнением входит ли в нее тара, упаковка, маркировка, страхование и доставка товара 48 из 64 49. Когда платить китайским производителям? Перед отправкой образцов После проверки качества После просмотра фотографий и видео готового товара 49 из 64 50. Вы озвучили китайскому бизнесмену, какой товар вам нужен и в каком количестве. На что он ответил: «Да, сделаю». Нужно ли уточнять дополнительные детали? Да, нужно уточнить, какая будет упаковка, входит ли в сумму доставка и т. д. Нет, китайский бизнесмен опытнее вас и, скорее всего, уже позаботился обо всем Да, но только если товар уникальный. Для массовых товаров у китайских фабрик всегда есть общие критерии 50 из 64 51. Вы подробно описали в договоре, какой товар вам нужен. Нужно ли еще раз обсудить с китайскими партнерами детали? Да, нужно проговорить Нет, в договоре уже все описано 51 из 64 52. Вы обсуждаете с менеджером китайского производителя детали крупной сделки. После того, как вы приблизились к завершению, позиция менеджера вдруг поменялась, и он запрашивает сумму на треть больше изначальной. Как в этом случае правильнее поступить? Сразу отказаться от услуг этого производителя и начать искать нового Пригрозить, что обратитесь с жалобой в китайский суд или другой надзорный орган Попросить связать вас с гендиром или легальным представителем компании 52 из 64 53. В договоре с китайским производителем прописано, что готовый товар он обязуется упаковать. Какой, скорее всего, будет эта упаковка? Пластиковый пакет либо пленка Коробка из плотного картона Паллета 53 из 64 54. Контракты на какую сумму необходимо ставить на учет? От 3 млн руб. От 6 млн руб. От 3 млн руб. для импорта, от 6 млн руб. для экспорта 54 из 64 55. Вы ведете бизнес с Китаем и видите новость, что китайские банки отказались принимать платежи из России. Что вы сделаете первым делом? Побегу разбираться в банк Позвоню партнерам и спрошу, как платить Уточню, какие именно банки не принимают платежи 55 из 64 56. Выберите два нюанса отправки груза ж/д способом. Груз должен быть только сборным: вы не можете арендовать целый контейнер Вывезти можно только 40-футовый контейнер либо два 20-футовых Груз нужно обязательно довезти до Москвы и лишь потом отправлять в нужный город Нельзя возить грузы опасные грузы: горючие масла, кислоты и пр. 56 из 64 57. Вы ведете переговоры с новым китайским производителем о закупке небольшой партии товара. Производитель спрашивает, планируете ли вы продолжать покупать у него вторую и последующие партии. Ответа вы пока не знаете: все зависит от качества первой партии, спроса на нее и обратной связи покупателей. Как лучше ответить в этом случае? Честно признаться, что пока не знаете, будете ли заказывать еще Сказать, что планы на будущие покупки есть, но точные сроки вы пока назвать не можете Заверить, что планы на будущие покупки есть, и в доказательство предоставить выдуманный план по срокам 57 из 64 58. Вы созвонились с китайским бизнесменом по видеосвязи. Как вы будете его называть? Сэр Господин Лю по имени, например «Майкл» 58 из 64 59. Вы переписываетесь с китайским бизнесменом, как вы будете к нему обращаться? Господин Лю по имени, например «Майкл» По полному имени и фамилии 59 из 64 60. У вас онлайн-созвон с китайским предпринимателем. Что вы не станете говорить своему бизнес-партнеру? Отметьте два варианта. «Что нужно сделать, чтобы получить скидку?» «Тут у вас положено с красным флагом раз в день петь гимны?» «А у вас правда все партийные?» «Давайте обговорим условия сотрудничества» «Включает ли цена, которую вы согласовали, упаковку и маркировку?» 60 из 64 61. Вы заказали товар из Китая и не проверили его. Товар пришел некачественный, и вы решили сделать реэкспорт. Кто заплатит за отправку товара в Китай? Продавец Покупатель 61 из 64 62. Какие три обязательных документа надо запросить у китайской компании для проверки? Бизнес-лицензия Копия паспорта гендиректора Экспортно-импортная лицензия Сертификат ISO Рекомендательные письма клиентов 62 из 64 63. Как вы представитесь китайскому бизнесмену? Назову свое русское имя Придумаю английскую адаптацию своего имени Переведу свое имя на китайский язык 63 из 64 64. Вы закупили тестовую партию товара у китайского производителя. Производитель порекомендовал логистическую компанию, которая, по его словам, быстро и недорого доставит товар. Стоит ли согласиться и заключить договор с этой логистической компанией? Да Нет 64 из 64 Поздравляем! Оставьте ваш Email и вы сможете поучаствовать в рейтинге наших студентов, с последующим розыгрышем призов. Результаты будут высланы на ваш Email. Ваше имя Email Если у вас остались вопросы по этой теме, специалист ответит также на ваш Email Прогресс изучения Курс-4 100% Прогресс изучения Блок-3 100% Следующий Курс-5 >> Посреднические услуги на бирже ПОИСК ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В КИТАЕПОИСК ТОВАРОВ В КИТАЕБРЕНДИРОВАНИЕ ТОВАРОВ В КИТАЕВЫКУП ТОВАРОВ В КИТАЕПЕРЕВОДЧИК – СОПРОВОЖДЕНИЕ В КИТАЕБАЙЕР В КИТАЕ ДЛЯ ОПТОВЫХ ЗАКУПОКАГЕНТ ПО ЗАКУПКАМ В КИТАЕ Услуги доставки на бирже КАРГО ДОСТАВКА ИЗ КИТАЯ ДОСТАВКА КОНТЕЙНЕРОВ ИЗ КИТАЯСБОРНЫЕ ГРУЗЫ ИЗ КИТАЯАВИАДОСТАВКА ИЗ КИТАЯАВТОДОСТАВКА ИЗ КИТАЯ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫЕ ПЕРВОЗКИ МОРСКИЕ ПЕРЕВОЗКИ ИЗ КИТАЯ Информация Заказчикам Партнерам Услуги Блог Курсы Copyright © 2023 Business China Consulting Co.